共识共赢，会战2010.docx

共识共赢,会战2010辞旧迎新,首先我代表华东区营销团队向您问好!祝您和您的家人身体安康,开开心心,快快乐乐,平平安安,事业兴旺;借此新年到来之际,想以书信的方式向您说3声抱歉,3个希望,希望您在百忙之中,能够抽出时间阅知,能够感受到华东区销售团队的抱歉和希望。抱歉一:珍品的推广没能够得到持续性推广;10月份,由于工作需要离开了萧县区调往了企划中心,我当时没有直接和大家告别,毕竟我只是以另外一种方式来支持我们华东区的客户,但我一直在关注我们珍品的推广状态,因为,那是我们的战略主品,是扭转我们整个局势的关键一战,是奠定我们整个市场基石的主品,那里面付出了客户团队和业务团队很大的心血和汗水,公司更是以不计成本的代价来操作和支持珍品的发展;每每回忆起在挥汗如雨的夏季,我们共同喊出的“大干90天”心声,尤其是当我走到市场上看到我们的客户亲自带领门市业务去村头店布点的动人场面,我久久的不能平静,我深刻的记得我在走成武市场时,成武高老板中午12点冒着酷暑在搞热卖,之后,又逐个去走村头店,见到我的第一面就告诉我今天热卖了多少箱,布了多少个网点,看着他们湿透了的衣服,我深深的被感动着。这些感人的例子太多了,河南淮滨的李乐明老板,山东诸诚的仇德冲老板,江苏东海的李海兵老板,萧县的夏冰老板等等,大家的亲自下沉同时也在鼓舞着我们整个销售团队,客户和业务在相互感染着,相互鼓励着,当我们整个销售团队在开营销月会一致表态“全力以赴带客户下沉,用行动演绎味之家奇迹”的时候,我清楚的知道,我们真的动起来了。但是在10月份我的工作移交的时候,由于汪总刚刚加入公司,我没有能够把珍品的策略推广做到有效移交,尤其是当很多客户还打电话问我:6+1结束之后,我们如何推珍品时,我知道,我们政策的连续性已经出现了问题,尤其看到我们的业务团队也对珍品推广***下降的时候,我暗暗深深自责。3个月之后,当我再次回到萧县区总这个岗位的时候,我会以更严格的管理、更彻底的执行、更专业的策略、更务实的作风、更清晰的思路去带领整个华东区营销团队为客户服务,为珍品的主品推广和建立而竭尽所能;不管珍品遇到了什么阻力,我们一定要让珍品有一个完美的市场表现,请大家相信:没有比人更高的山,没有比脚更长的路。抱歉二:没能够有效帮助大家实现网络提升;过去的2009年没有把大家的经营提高到我预期的层次,没有能够帮助我们的核心客户把我们的市场基础做的更扎实,没有能够帮助客户进行全面的通路转型,因为通路没有完全转型,因此,很多的经销商朋友仍未能充分享受到味之家所带来的网络效益;按照我的预期,我们的核心客户在办公室里能够有一个有效的地略图,能够有完善、清晰网络资料,能够实现网络资料的分级和定人定车定线的周期性服务,能够实现通路的快速转型,能够实现味之家品牌带来的网络效益和经济效益;元旦那天,当一客户发短信给我,说表示感谢因为通路转型成功而销量大增并给他带来了很理想的效益时,我略感欣慰,但我知道,我们更多的客户依然处在困惑期,不能帮助大家解决困惑也会是华东区整个销售团队的困惑,也会是公司的困惑。不在困惑中停滞,就在困惑中爆发,不管市场竞争多么激烈,只要选对路,就不应该怕路远。我会多给销售团队培训和指导,多给他们思路和策略,让我们一起实现味之家的网络效益和经济效益;抱歉三:销售团队的专业性仍然没有能够得到大幅度提升;整个2009年,我想在座