当下净水行业分析.docx

当下净水行业分析个人认为在未来几年净水行业会有比较高的增长速度,但不会出现如08年的“三聚******”的爆发事件。因为“饮水安全”问题关系到国家的战略安全,政府在现阶段很难真正的直接面对“水污染问题”。如那天说某地的自来水不能直接饮用,我们还能喝什么?估计我们只能举家逃荒了。不是政府不作为,而是真正要解决“饮水安全”问题是一个长期的系统工程,需要一个长期战略规划。饮用水水源地如何解决污染治理?自来水厂水处理工艺如何提升?城市管道网络如何改善升级?楼房管网设计如何升级?这一系列问题都需要时间来解决。2013年3月华北地下水污染事件以央视为代表的国家媒体正面曝光水污染,但最终以“只要符合国家标准的水都是安全”的回答暂时搪塞大家,什么是如何国家标准的水搞的大家模棱两可。到后期的珠三角地区重金属地标重金属污染严重、湖南镉大米事件,又到今天科学杂志的***污染。这一些列的污染,让很多企业“嗅到”净水的未来,设想净水的蛋糕有很大,可是很多企业只幻想到净水行业未来的蛋糕,没有认真仔细分析思考当下的社会政治因素,更没有思考净水是什么,其商业模式又是什么。笔者对净水有以下认识,与大家分享:第一,没有国家标准的行业/产品,国家如何给与政策性支持?国家标准、行业标准如何建立?很多企业是否会达到国家标准的要求?虽然现在很多审批会逐步下放到地方,但是很多企业是否会拿到标准的资质?企业能否达到标准的要求?未来2万亿的水环境改造投入是一个很大的“酵母”,如果企业的“面”不行,那也蒸不出好的馒头。第二,净水企业,是否真正思考,净水要如何做?现在净水圈里面的企业,只看到未来的蛋糕很大,迅速而盲目上马,但产品的通路定位、销售渠道、服务模式等问题没有清晰的市场定位。本质就是净水的商业模式是什么?企业能做到净水的长远规划么?如没有清醒认知,最终可能又是一批批的先烈。笔者对净水产品有以下认识:首先,产品属性的多元化性,如有家电属性、建材属性。家电属性是一个成熟性产品,是家居的必须产品,而建材属性的产品销售通路的多元性和差异性。产品属性的特殊性和多元化性,多企业很难聚焦定位商业模式与通路,导致企业经营该产品很艰难。目前大型家电企业,操作净水产品用“基本不成功”形容相对贴切,无论净水坚守者MD,还是水机类企业QY、AJE,甚至近期新进入者GL、TLC。为什么?就是因为这些企业用“家电化”的操作套路运作该产品。其次,运作净水的企业“企图心”太强,都想今年做五千万,明年想做一个亿,后年想做五个亿,五年后要做一百个亿,盲目设定发展指标。其次,净水企业负责净水产品的大多是“职业化经理人”,职业经理人的本质是创造老板与资本想要的指标,导致职业化经理人很难规划长远发展战略,如有很难甚长远布局操作。在今天,个人认为净水项目不太适合职业化经理人来运作。为什么,职