元升太阳能：制造商的品牌突围困局.docx

元升太阳能:制造商的品牌突围困局正是吴道元一贯的“大魄力”,早在元升进入太阳能行业不久,就自行投资建设太阳能热水器主要原材料高硼硅毛坯管生产熔炉,目前已经成为与太阳雨、皇明、力诺等企业一起,国内少有的几家实现全产业链发展的太阳能企业。正如一位太阳能业内人士所说,短短几年间,通过在上游关键部件、中游的加工制造、下游的营销网络等多个环节建立的自主竞争力,元升在国内太阳能市场上迅速成长。其制造水平和产业链布局并不比当前的行业领军企业差。不过,就是这样一家在企业实力、市场竞争、营销网络等方面均拥有不错积累的太阳能企业,却在近年来的太阳能市场品牌化转型过程中,遭遇了“品牌内涵缺失”、“企业核心DNA不清晰”、“品牌传播内部化、农村化”、“企业专注制造化忽视品牌影响力”等诸多质疑。业内人士指出,元升在产能和规模方面可以与海尔相提并论,但在全国数千家太阳能企业中,元升却跟许多手工作坊一样,没有很突出的品牌影响力,这实在让人想不通。更令人想不通的还在于,企业一直以来未能将范冰冰代言、率先实现产业升级、构建全产业链竞争优势等优势资源,巧妙地借助外部手段进行放大与整合,也一直未能将元升的产业链制造优势,变身推动企业在市场营销中品牌差异化优势。对于国内众多太阳能企业而言,在过去几年间受到整个行业大环境的拉动,整个的发展基本上处在“供不应求”的买方市场下,品牌、促销、产品创新等体系均未建立起来,同时企业也满足于“制造完了就卖”的简单过程中。不过,近年来随着整个行业的品牌化、规模化转型,市场从买方市场向卖方市场的突变,这也直接推动了企业产业布局和竞争手段的积极谋变。这无疑也给元升的发展带来了新的挑战和机遇。如果元升的定位只是一家专业化的太阳能热水器制造商,而忽视在品牌影响力和行业话语权等方面的体系建设,未来与品牌企业的产品、价格等环节上较量时,必然会遭遇较大的市场阻力。而一旦企业在内部管理体系、资金链运作等方面遭遇困难,整个企业的发展将会隐入更加被动