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分销渠道策略练习题教案资料.doc

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分销渠道策略复****题一、填空题:1、中间商按其是否拥有商品的所有权,可分为和。2、分销渠道的管理包括、、。3、分销渠道的起点是,终点是。4、影响分销渠道选择的因素主要有、、和素四个。5、按照中间商在流通领域所处的环节的不同,可将其划分为和二、选择题:1、、、当消费者从以下()购买商品时,是通过直接渠道。、专用品、、、属于零级渠道的销售方式有()、、、、价格越高,渠道就越()越好;价格越低,渠道就越()、、、、宽1、、、、生产者在某一地区仅选择一家中间商推销本企业的产品,并且要求中间商不再经营与本企业产品竞争的其他企业产品,、对保存期短,易于腐烂变质和易碎商品,、、文物古董进行交易时,、高档消费品等一般选择的分销策略是()(),还必须定期评估他们的(),采用产销合一的经营方式,直接将商品卖给消费者的是()()A对于用途单一、技术复杂的产品,可以有针对性地安排生产。B生产者直接向消费者介绍产品,便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。C生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力,使销售范围受到较大限制,从而会影响销售量。.D生产者和消费者不能直接沟通信息,生产者不易准确地掌握消费者的需求,消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点,生产者难以为消费者提供完善的服务。、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商有()A批发商B运输公司C制造商代表D代理商24、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是()A、密集分销B、

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