《打造高战斗力的销售团队》.doc

打造高战斗力的销售团队【上课日期】2012年10月18日(周四)【签到时间】上午8:40-8:55【上课时间】上午9:00-11:45/下午13:15-16:30【联系电话】0755-徐小姐罗小姐【上课讲师】裴勇老师学员约定(重要):如需要请假的学员请在开课前两天以书面方式通知企业人力资源部,得到企业人力资源部批准后,方可取消当次课程,并及时进行补课或调课;上课是一件很庄重的事情,请您做到不迟到、不早退、不旷课,并在上课过程中保持良好的仪态;凡未能9:00准时到达课堂视为迟到,并待第一节课下课后方可进入课堂听课;为了保持一个安静的课堂环境,请您将手机调为震动或关机状态;如果您有重要来电,请移步到课室外或在下课时段接听;我们将全程记录您的课堂表现,请不要随意更换您的位置;如在下课前离开课堂视为早退,班主任将客观记录并反映在《TFO季度报告》中;根据学****收获,客观地填写和提交《课程意见反馈表》后方可下课。企业面临问题如果高喊提高团队的核心竞争力,只是务虚之举,那么,从人力资源和业务管理出发,则是脚踏实地,稳操胜券之举。课程务实不务虚,它教你从人力资源、业务管理等实用管理方法,全面出击,以清晰明确的目标、委任、赏罚等,带领团队走向卓越,销售经理看到他的团队以下务实场景,将欣喜若狂——销售人员积极面对困难,勇于接受挑战,全力以赴,履创销售佳绩;一丝不苟地完成销售任务,持之以恒地与客户保持良好的沟通;不断总结经验,不把工作做出色不肯罢休。学员适合对象适合于销售经理、主管传授观念知识学****销售经理的管理艺术了解销售经理的角色与职责掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧掌握团队激励与评估的技巧学会制定销售计划,掌握确定目标的方法课程内容大纲第一部分 新经济时代的销售经理1、销售经理的职责2、销售经理与销售员的区别3、必备的三种能力4、销售经理常见的错误与纠正方法5、我们的营销策略能力第二部分 招聘与培训1、招聘的要点2、销售员的甄选3、销售培训的主题第三部分 确定销售目标1、目标管理中要避免的误区2、制定目标的要点:SMART3、制定与商讨区域销售目标4、年度目标控制第四部分 领导与激励1、个人的领导风格:权威来自何处?2、凝聚力的来源3、领导方式的权变理论4、激励的核心意义5、激励理论的几种模型第五部分 管理与评估1、销售管理的对象2、正确评估工作结果和态度-业务的量化分析--工作情况-随访第六部分 指导与改进1、学会部门管理的几个重要方法2、有效的谈话:您PAT了吗?3、随访4、会议5、总结:做好教练讲师个人简介裴勇老师:主要背景资历:曾任职于可口可乐(中国)饮料有限公司 、广州生力啤酒有限公司、安利(中国)日用品公司等多个大型跨国企业,担任重要职位。凭借20年的丰富工作经验,在营销实务、人员管理、客户服务以及与之相关的方面,有着个人成功的例证及独到的见解。作为早期从事培训行业的国内资深顾问讲师,对中国企业的人才现状的洞察极其清晰,并且在国内多种类型企业人才的培育和训练方面,有着许多的实际操作经验。能够根据企业的实际管理问题及未来发展方向,提供针对性的客户解决方案。透过互动启发式研讨交流,引导学员突破旧有思维,以开放的心胸增强学****能力与技巧运用的效果,融合西方科学方法与东方的哲理,创造综效,以强化面对竞争的实力。授课风格:观念新颖,方式灵活