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保险异议处理 有效成交!.doc


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保险异议处理----有效成交!1、保险公司垮了怎么办?你说保险公司垮了怎么办,你说得有道理,你的洞察力我很佩服,我刚接触保险的时候也有过这个担心,后来我就放心了。你知道为什么吗?原来我们国家早在96年就出台了一部国家***之一《中华人民共和国保险法》,其八十五条明文规定∶经营有人寿保险业务的保险公司除分离合并外不得解散。从另一个角度讲,中国人寿自从在新中国的礼炮声中诞辰以来,已经历经半个多世纪的风雨沧桑,她一直象一个巨人屹立在世界的东方,是中国目前最大、实力最雄厚、拥有客户数量最多的亚洲最好的国家保险公司。拥有固定资产5000多亿,,雄居金融行业老大,所以这样的公司会垮吗?2、等过一段时间再说。应对1∶为什么要让最紧迫的事情延迟到变成一种悔恨莫及的悲痛呢?应对2∶没有新衣服穿,也可以出门。没有新房子老房子一样住。今天停电回头要来。但一天没保险,小心了,最好不要到外面去,因为一旦出了事,可能一家大小长期没新衣穿,没新房子住,甚至没钱交水电费。应对3∶下一次我不敢保证我还能为你提供服务,人生风险是无法恒定的,说不定我就来不成了。许多汽车保险了多年也没有出事,恰好就在保险刚满期,还没有来得及续保时就出事,结果赔不了,这就是拖延的结果。未来是个未知数,谁也不能正确地预测,我们唯一能做的只是把握现在。我现在提供的资料,对你是绝对有好处,有了她,你就可以高枕无忧地享受成功的果实了。3、没钱,付不起保险费。应对1、王先生,你说你没钱你真会开玩笑,生意做得这么大,真有人说你没钱你恐怕会不高兴。你之所以会跟我说没钱,,而今天我只不过建议你存钱而以。因为我不希望你在退休的时候,仍然跟我说没钱,同时,王先生,我们也不应该跟我们的退休金说∶“对不起,没有预算。”你说是吧?应对2、王先生,现在的保险,品种非常繁多,有钱有有钱的保法,没钱有没钱的保法。你看你一个月存200块钱没问题还是存100块?应对3、也许你付不起保险费,但有一个情况可以参考。现在许多企业不太景气,不久前还月收入700—800元的工人,突然降到500—600元的月收入水平,这个时候是不是这一家大小不吃饭呢?何况保险费一般只占你月收入的很小一部分,手一紧保险费也就有了。你年缴费有困难,还可以采取月存,你看一个月存150元还是100元?应对4没钱——张先生,你说笑了,你是不是有其它原因,能告诉我吗?4、我孩子还小,不需要保险。答:王大姐,你说你的孩子小,不需要保险,你的心情我理解,我有一个客户,她也这样讲,但后来她又给孩子买了保险,你知道为什么吗?我跟她讲,因为咱们都是当父母的,为孩子安排以后的生活是当父母共同的心愿,大姐,请教你一个问题,孩子长大以后需要保险吗?需要。现在为什么没有?两个原因:第一认为没必要;第二孩子小没钱。你说是不是?大姐请问你一年中感冒几次?7次抑或是8次,你的回答告诉我小孩更需要保障,况且孩子现在缴费是(每个年龄段不一样)1200元,20年缴费共计24000元,孩子长大后一年缴费1800元,20年缴费36000元,如果现在办,孩子20年少交12000元,还多了20年的保障,大姐,买保险是买保障不是买负担,你看一个月给孩子存200元还是150答:王先生,你说你很有钱,不、我很有钱,不需要保险?5元?需要保险,你的心情

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  • 上传人sunhongz2
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  • 时间2020-09-18