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鱼你所愿小组劲仔小鱼营销策划书.docx


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2015年“劲仔杯”校园营销策划大赛营销案例题目: 劲仔小鱼营销推广方案参赛组名: 鱼你所愿参赛队长: 陈晓涛参赛队员:吴晓纯、钟彤彤、曹茜、陈晓涛联系方式:陈晓涛**********(一)团队介绍1、 团队名称:鱼你所愿2、 团队目标及口号:如你所愿,愿你所想3、 团队成员介绍:我们团队名叫“鱼你所愿”,由4位成员组成,专业跨度较大,分别来自计科系、数学系应用数学以及经贸系国际贸易。在团队中的每个人都是能独当一面,在各个领域出类拔萃的人才。“能用众力,则无敌于天下矣;能用众智,则无畏于圣人矣”,没错我们就是一支团结的队伍。我们任务分配合理,专业互补,各有所长。我们相互学****共同进步。我们的口号是“如你所愿,愿你所想”。钟彤彤大大咧咧,爱吃爱逛街(传说中24小时穿高跟都不累的女人)擅长把动物养的肥肥的,认真待事,以忍为先。曹茜我是一个大大咧咧的女汉子,喜欢画画,喜欢旅游和吃吴晓纯记录生活的点滴陈晓涛能静能动,敢爱敢恨,在任何时候都想挑战自己,喜欢写日记,座右铭:世界上唯有美食和爱不可辜负爱傻笑的大男生,喜欢运动,酷爱唱歌。座右铭:当你需要个夏天,我会拼了命努力!4、团队人员优势与分工一、正确掌握市场(陈晓涛、吴晓纯)(一)定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向,特点和发展趋势(二)收集有关信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。(三)负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。二、确定销售策略、建立销售目标,制定销售计划。(陈晓涛、曹茜、吴晓纯、钟彤彤)(一)完成团队下达的销售任务为目的、确定销售目标,制定销售计划。(二)监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给队长。(三)根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。(四)完善营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果。三、管理销售活动(钟彤彤、曹茜)(一)制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。(二)代理商的招收、放货、收款。(三)客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作。(二)市场分析1、 市场需求分析(1)劲仔食品旗下的野生小鱼仔休闲食品品牌, 是目前国内同类产品销量最大的著名品牌该品牌传递的是简单、自由、快乐的休闲生活理念,来满足年轻人群倡导简单、自由、快乐休闲生活方式。(2) 该产品不仅物美价廉,而且采用的是铝箔小包装无论何时何地否能让味蕾得到享受,因此深得年轻人群的青睐。2、 大学生市场分析:(1) 在大学里有许多的聚会,需求量大(2) 又因该产品有独立的铝箔小包装简单时尚又方便,能随时随地享受美味。(3)产品不但价格合理,其味道更是多样,该产品共有 5种味道(酱汁小鱼,糖醋小鱼,香辣小鱼,麻辣小鱼,卤香小鱼)因此该产品在大学生中非常有市场。3、产品优势分析 :(1) 产品较为多样性,适合各种口味的人群。(2) 该产品以100%屯天然野生鱼仔为原料,不添加任何防腐剂和色素,经过三道高温灭菌处理大大提高的该产品的安全性与卫生性。(3)该产品风靡商超、学校商店、社区商店、网吧等年轻消费场所,更在明星效应的作用下大大提高了知名度(4)该产品采用铝箔小包装,食用方便,无论在何地都能让你尽情享受美味。4、 市场预期:(1) 该品牌从1992年起在洛阳,沈阳,成都,义务,岳阳,郑州,石家庄,湖南成立公司,知名度

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