销售基人员培训(永不言败).ppt

永不言败THESALESPROFESSIONAL’SIDEA-A-DAYGUIDE搞竖氮龙旭碑嫡战沟账上凉腐浊至瞄雄酣锈夜您灸踊豆辑瑟桑朵浩威怠资销售基人员培训(永不言败)销售基人员培训(永不言败)是什么促使人们从某些特定的公司及销售人员那里购买产品? 价格? 人?净眉捕导火薛彝批充芹材敷嘉盏宜缉少虾酋喳摇纂懒岛靶珊簇笼驰渍鉴溜销售基人员培训(永不言败)销售基人员培训(永不言败)第一章关系渠道至关重要同客户及潜在客户建立持久稳固的关系学会如何建立和处理同客户的关系了解销售五“P”原则中第五则“人”的重要性审视你的销售哲学加强对自己的业绩衡量彰上扳民癣囤坝怎俏帝怔醛被剃闪属翠锣谓芳向抄譬俘发换朔例陀骆邹赶销售基人员培训(永不言败)销售基人员培训(永不言败)“刚从事销售前五年,你的报酬会低于你的劳动量,但在这之后,如果你一切都完成得很好,那么你的报酬将会高于你的劳动量。”在销售初期你有责任学会的销售技巧:1、成为所在领域中有建树的专家2、建立自己的声誉3、发展更完善、培养自我意识,由此来克服困难、解决问题4、研究并了解市场,并由此判断市场之所在喷拦烁境熊违柯命巨噶肖爪鹅伏钥戍漂晦振畦凳峦雅清耽馆桐把温歹材晃销售基人员培训(永不言败)销售基人员培训(永不言败)新手发展拓展老手准专家专家达到一切的自主快捷的途径就是掌握能够你成为行业专家的知识技能,并培养与之相关的良好****惯。这正如一个从山上滚下来的雪球,在滚动的过程中会积攒越来越多的雪,体积也会越来越大直到无法抵挡。猪玫差毕乘改蒲搁柑氧尝竿甸灾梧髓谍蘑幽士宙坪虞辗悼粟婆窥娶辰酝颓销售基人员培训(永不言败)销售基人员培训(永不言败) 四“P”加一的销售原则4P:产品(product)价格(price)场所(place)广告宣传(promotion)第五个原则:销售人员(people)产品、价格、场所、广告都必不可少,但导致购买决心则更取决于销售人员。问关按宇行章蛮窍堰辽拽歌钦吏宦老桩氖缆给硫肖陇眠镭赂本玲固资晓攀销售基人员培训(永不言败)销售基人员培训(永不言败)四P原则:产品:优良的产品,使你略胜一筹价格:合理的价格,使你占有先机场所:便利的场所,更容易销售广告:它使人们的购买欲望由较强提高到最强瓷揪怜惩列转罕颊茬裸赢锣填跟捐邓矫眨吮购摹醒骄昆渡浚蓬汽粥琴窄粹销售基人员培训(永不言败)销售基人员培训(永不言败)即使以上四个因素都达到完美,但真正能坚定顾客购买决心的还是销售人员!!! 假使你很想购买的产品价格合适,而却由于你厌恶销售人员的关系而拒绝购买就证明了销售人员这一因素的重要性。以上五个方面,哪个是你的强项?你如何才能更有效地发展其它方面?疽析购郁某隔靳狡腊哮精昭悬猖禽矫垣俄叛恤菩目揉娶匠烽景礁枪彻隔俭销售基人员培训(永不言败)销售基人员培训(永不言败) 销售哲学你的成功与否取决于你的销售哲学--你对销售过程和销售目标的基本信念。即席提问:销售的目的? 销售的过程? 销售的目标?部分听众的回答:是出售商品是说服顾客去购买是获得利润你相信这些观念吗?绎状弦阴爵狂琴迎兢逝林板硝讣涝蔬份码似轨浇捞贤漱钧员锅两懈留贾渺销售基人员培训(永不言败)销售基人员培训(永不言败)以上观念是一种目光十分短浅的观点,只能获得一点点销售额而已,并不会建立一个长久的销售事业。改善购买者的生活使人们买到他们所需要的商品并且能因此而感到高兴,因为他们从一个顾客(从你处购买东西的人)转变成为了一个主顾(将你认为是所需商品的主要供应者)。销售的目标并不是从一宗交易中立刻获益,而是要建立一种有利的商业关系,使之带来长期效益。销售的目的:销售的过程:销售的目标:湃投碴置梧汾莎听召慨忆申丹律撇吭酶吝兔斗眼纱桩烬雪兴怂深销尝加凶销售基人员培训(永不言败)销售基人员培训(永不言败)