销售部员工绩效考核管理制度及实施方案.docx

*****科技有限公司销售部员工绩效管理制度及实施方案总则第一条目的为建立和完善市场部人力资源绩效考核体系和激励与约束机制,对员工进行客观、公正的评价,并通过此评价合理地进行价值分配,特制订本制度。第二条原则严格遵循“客观、公正、公开、科学”的原则,真实地反映被考核人员的实际情况,避免因个人和其他主观因素影响绩效考核的结果。第三条指导思想建立客观、公正、公开、科学的绩效评价制度,完善员工的激励机制与约束机制,为科学的人力资源决策提供可靠的依据。第四条适用范围本制度适用于市场部高级业务经理和业务经理。第二章考核分类第五条月度考核对业务人员当月的工作表现进行考核。每月25日制定下一个月的考核指标,下月1~5日对业务人员在本月的工作进行综合评价,遇节假日顺延。第六条年终考核考核期限为当年1~12月。每年的12月份制定下一年度的绩效考核指标;考核时间为下一年度的1月5日至15日。第三章考核者与被考核者第七条考核者销售部负责员工的绩效考核、绩效沟通和绩效辅导的具体实施。人力资源部负责绩效考核制度的制定指导和考核监督,并将考核结果上报公司领导层审批后生效。第八条被考核者被考核者为高级业务经理和业务经理。第二章考核内容及指标第九条:考核内容考核内容主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分,其权重设置分别为:工作绩效65%、工作能力20%、工作态度15%。其具体评价标准如下表所示。销售部工作绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩项目立项15未按要求立项,并影响到其他部门工作,一次扣2分未按要求立项,并影响公司利益,一次扣5分商务要约15投标废标,一次扣15分。未及时取回中标通知书(中标结果3天内需取回),一次扣3分。未及时退回投标保证金(招标完成2个月内,特殊情况需提交说明书),一次扣2分合同签订15符合签订条件后2个月内未完成合同签订,一次扣2分合同丢失,一次扣10分项目回款20发票开错一次扣2分开票计划偏离5%以上扣2,偏离10%以上扣5分收款计划偏离5%以上扣5,偏离10%以上扣10分符合收款条件的项目3个月内未回款,一次扣2分工作能力专业知识41分:了解公司基本业务线2分:熟悉公司业务线及市场环境3分:熟练与客户沟通业务,并能在较正式场合与客户交流4分:能编写解决方案项目策划能力4分析判断能力41分:较弱,不能及时地做出正确的分析与判断2分:一般,能对问题进行简单的分析和判断3分:较强,能对复杂的问题进行分析和判断,但不能灵活地运用到实际工作中来4分:强,能迅速地对客观环境做出较为正确的判断,并能灵活运用到实际工作中取得较好的工作成绩沟通能力41分:能较清晰地表达自己的思想和想法2分:有一定的说服能力3分:能有效地化解矛盾4分:能灵活运用多种谈话技巧与他人沟通灵活应变能力4应对客观环境的变化,%,得满分,迟到一次,(3次及以内),该项得分为0日常行为规范3未按时提交报表,一次扣1分违反公司制度,一次扣1分由自身原因使工作支持单退单,一次扣1分责任感30分:工作马虎,不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分:自觉地完成工作任务,但对工作中的失误,有时推卸责任2分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分:除了做好自己的本职工作以外,还主动承担企业内部额外的工作服务意识3出现一次客户投诉,扣1分团队协作3主动帮助同事,一次加1分第三章考核实施第十条绩效评估由销售管理专员记录各业务人员当月的工作表现,在下月2号前对照工作绩效考核表进行评估,将结果汇总到部门经理审核。部门经理审核完成后提交人力资源部对当月薪酬进行调整,并提交公司领导审批。第十一条考核结果反馈被考核者有权了解自己的考核结果,人力资源部应在考核结束后五个工作日内,向被考核者通知考核结果。第十二条绩效面谈绩效管理的核心是结合工作计划和目标,目的在于直接上级对下属员工的工作进行监督和指导,在工作思路和绩效改进上提供帮助,因此每次考核结束后,考核者应当与被考核者进行绩效面谈,加强双向沟通。考核面谈为考核者与被考核者就绩效改进与能力提升所进行的沟通应做到:(1)让被考核者了解自身工作的优、缺点;(2)对下一阶段工作的期望达成一致意见;(3)讨论制定双方都能接受的书面绩效改进和培训计划。第十三条绩效改进每个考核期结束后,考核者与被考核者应经过协商共同制订《员工绩效改进计划书》。第十四条考核结果归档考核结束后考核结果作为保密资料,由人力资源部归入被考核者个人档案并负责保存。第四章考核结果应用第十五条绩效工资每位员工工资的30%作为绩效工资,实际每月绩效工资收益=员工个人绩效工资标准×当月绩效工资系数;例:某员工工资为4000元/月,则其绩效工资标准为1200元/月,如某