福特全系试驾团购会方案.ppt

如此好车,即刻拥有2011福特全系杭州换享试驾团购会执行手册PART1活动背景Part1活动背景Part2活动目的及策略Part4媒体计划Part3活动内容Part6物料设计Part7物料清单Part5活动流程分工2011年度杭州西博车展将于10月26日-20日举行,最为杭州最大的,消费者最关注,优惠力度最大的车展,今年一反往年,车展时间安排在了月底,考虑到10月的销售计划及整月的活动安排,杭州浙江万国各店需在西博车展前提前消化部分客户,以避免客户簇拥在西博购车,而造成订单流失的情况发生。Part1活动背景☆☆☆扩大客户基盘,增加实际可成交订单数量机会。提升区域品牌影响力,提高媒体、社会关注程度。挖掘潜客,通过承诺的方式,促进已有客户下单。Part2活动目的及策略☆提前搜集西博意向客户。重点解析试驾外场试驾:分散试驾人群,简短又有驾驶乐趣的道路,体现车子加速操控和油耗。培训洽谈价格:用以往的价格及优惠力度和西博会的优惠力度对比本次车展团购的优惠力度,详细介绍本次优惠力度。福特金融政策等。承诺:本次团购会放价超越西博车展,万国福特承诺买贵补差价。福特汽车质量保修政策。内场试驾:S弯、急转弯、直线加速等,意在突出车辆的性能趣味试驾:倒车、圆饼、单边桥,竞技增加活动亮点,分散试驾人群。车型讲解:介绍福特各车型特点配置。车型品鉴竞品车对比品鉴活动现场分组及试驾重点内容网络媒体短信自有客户电话多渠道,大范围招募,确保人气XX先生/小姐您好!我们是福特XXX经销商将于10月19日上午9:30在XX场地举办“2011福特全系杭州换享试驾团购会“,届时将有超越西博车展的优惠力度以及丰富的礼品,同时当天我门还将承诺买贵补您差价。现诚邀您参与此次活动!请速到**经销商处报名参加。邀约话术:招募邀约噱头:比西博更低的价格,同时承诺买贵补差价(与西博比)潜客搜集及邀约话术潜客招募方式活动策略Part3活动内容活动主题:2011福特全系杭州换享试驾团购会活动时间:2011年10月19日10点活动地点:浙江良渚文化村驾校内试驾内容:详细试驾内容可参考厂家换享驾驭方案。参与人员:浙江万国、康众、美福、车城及各店潜在客户(每店50人)线上招募(30人)媒体邀约(8人含电视台摄像)工作人员(30人)陪驾(4人)摄影(1人)展示车辆:福克斯、嘉年华、蒙迪欧致胜精品车展车合计3辆;竞品车展车:POLO、、科鲁兹三厢合计3辆各车型试驾车:合计10辆2011福特全系杭州换享试驾团购会潜客/订单目标店潜客邀约10月19日订单目标10月19日邀约目标人数蒙迪欧致胜福克斯嘉年华麦柯斯合计万国50组8156130车城15组252110康众35组客户,人数50-60人6135125美福50人6186030合计165-195人225119395各店邀约订单目标促销政策:我门承诺:比国庆更优惠,比西博更给力,买贵补差价一、共享0息风暴,如此好车即刻拥有1、来报名参加试驾百分百获得千元购车抵价券、福特运动水壶、参与试驾抽奖。2、当月提车还有额外惊喜,可在原有优惠基础上再优惠1000元。二、,存一万抵两万。全新福特动力节油科技EcoBoost+PowerShift,巅峰动力240匹,。、集成蓝牙和GPS模块、胎压检测,同时具备数字电视功能,3年免费收看,同时还配备了一套定速巡航系统和智能倒车映像系统,全方位照顾您的驾车需求。三、购车0负担,驾车0担忧,强劲的全车系信贷优惠购买长安福特任意车型(),均可享受0利率优惠政策,“3年0利率”,贷款日付金额低至50元,其它车系也可以享受“2年0利率”的优惠四、二手车置换,交易安心、手续放心、礼品悦心!二手车置换为您提供值得信赖的“四心”置换服务,活动期间置换评估价比市场高￥500元起,成功置换再送精美车载吸尘器抽奖奖品设置(建议):一等奖1名:车模二等奖5名:车载吸尘器三等奖10名:U盘幸运奖10名:笔记本散热垫抽奖编号与臂贴编号对应。签到礼:1000元购车抵价券、礼品兑换券、餐券,随工作牌发放),礼品在活动结束后各经销商统一发放给自有客户,客户凭券领取。