公司战略（样本）.doc

公司战略公司概述略总体战略公司在3—5年内成为医用可吸收缝合线领域的市场领导者。公司使命“向社会提供优质的甲壳质产品,提高人类健康水平”公司宗旨“关注绿色环保与生命质量,创造健康与希望”发展战略初期(1—3年)主要产品是医用甲壳质可吸收缝合线,市场策略为替代羊肠线和一部分丝线,挤占PGA类缝合线的市场份额;建立自己的品牌,积累无形资产;收回初期投资,准备扩大生产规模,开始准备研制开发衍生产品。第一、二年:产品导入市场,提高产品知晓度,树立品牌形象;逐步建立健全的销售网络;打开并初步占领医用可吸收缝合线市场;累计产量约达到400万根,销售收入约4300万元,利润约1000万元;市场占有率为可吸收缝合线4%—8%。第三年:提升品牌形象,增加无形资产;增加设备,扩大生产规模;年产量达到300万根,销售额约达到6000万,利润约达到2600万;市场占有率提升到15%左右;研制丝线,利用现有的销售网络,开拓整个缝合线市场;产品基本成熟,重点挖掘产品新性能,开发衍生产品,拓展市场。中期(4—6年)进一步完善和健全销售网络;重点研制相关产品,进一步拓展产品线,实行多元化经营战略;市场占有率达到17%—20%,居于主导地位;巩固、扩展甲壳质可吸收缝合线市场。长期(5—10年)利用公司甲壳质材料研制方面的技术优势,开发研制甲壳质相关产品,实现产品多元化,拓展市场空间,扩大市场占有率,成为医学、农业和化工领域的领先者。纵向延伸:立足医用领域,进一步完善甲壳质缝合线性能;开发新型医用材料;生产制造相关止血剂和伤口愈合剂;开发研制人工肾等。横向延伸:开发促进土壤恢复的农药、农用地膜;开发保健品、环保包装材料;研制化妆品、保健服装面料等。公司将以高科技参与国际竞争,适时进入相应的国际市场。产品延伸见图5:图5:市场营销目标市场(TargetMarket)全国县级或以上的综合医院、专科医院、保健医院等。产品(Product)产品略包装略服务略品牌略价格(Price)针对国内市场情况,我们拟采取竞争定价的价格策略,大约定在进口品牌的50—75%。即同等条件下,相对于进口品牌有价格优势,相对于国产品牌有质量优势。竞争对手采取降价策略时,我们有较大的降价空间保持自己的优势。据调查,PGA类可吸收缝合线的价格总体过高,医院从减轻病人负担考虑,尽量减少PGA类缝合线的使用。我们是后进入者,同类产品定价策略对于我们影响较大;从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑,产品价格定位在中档。销售渠道(Place)拟采取的销售渠道有两种:自建销售网络;利用现有渠道。建立以上海为中心的销售网络:将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域,每一区域设一个分销中心,由区域分销中心和代理商共同开发市场,并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。利用现有经销商:公司处于起步阶段,销售网络正在逐步建设,利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足,扩大市场范围,并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才,完善自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区,避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善,将逐步减少经销商的销售范围。建立公司网站与客户资源管理库,积极推动公司网络营销的开展,适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息,并根据情况采取相应的措施,保证产品顺利进入市场。推广策略(Promotion)大量赠送产品医用产品试用期一般较长,医生品牌忠诚度较高,应采用人员推销方式与医生直接沟通,解除医生对试用新品牌的疑虑,建立医生对产品的信心;在产品导入市场的前期,大量赠送产品让医生试用,是比较有效的促销方式,可以培养产品与品牌亲和力,也可以改变医生的缝合线使用****惯。考虑公司的长期战略和竞争优势,赠送量暂定为第一年赠送90万根,第二年赠送160万根,第三年以后每年赠送80万根。,广告力求信息传达准确到位,同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。宣传公司理念——“Yourhealth,ess”“您的健康,我们的希望”产品品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短,可以用来提高知晓度;利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告,提升品牌形象;产品品牌广告保持风格的统一,利用不同媒介的特色,建立全方位、立体的信息传播网。公益广告除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外,也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如与医疗部门共同建设急救中心,宣传紧急情况下的自救、互救知识等。公关(PublicRelation)在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象