课后测试测试成绩:。恭喜您顺利通过考试!单选题?1、我们对照客户的采购流程来看,客户从供应商接触到最后履行合同,一共分几个步骤?(10 分)??A?九?B?六?C?八?D?五?正确答案:C??2、大客户销售进程节点中,从供应商的销售角度而言,会有常规的几个节点?(10 分)?A1欢迎下载?八?B?九?C?十二??D?十?正确答案:D??3、第二个时间段,客户在需求窗口期范围内的时期,有多大比例的销售人员进入到这个时间段?(10分)??A?91%?B?33%?C?10%?D?27%?正确答案:D?多选题?1、下列哪几项是老师讲述采购报批作业的模式?( 10分)?A?直接报批?B?二级报批?C?三级报批?D?跨部门报批?正确答案:BCD??2、客户在选择供应商这个漏斗过程中间,我们说它通常有下列哪几项要素来进行选择,从而形成了一个漏斗?( 10 分)?A?产品?B?关系?C?价格?D?综合?正确答案:ABCD??3、大多数制造企业在更新供应商的过程中间,要做的工作下列哪几项是正确的?(10 分)?A?产品测试、试用?4欢迎下载B?年度供应商评估?C?备选供应商名单?D?确认供货份额?正确答案:ABCD??4、销售进程节点成果的关系层面,定义关系层面的几个维度分别是下列哪几项?(10分)?A?建立印象?B?建立信任和好感?C?生疏?D?建立心理同盟?正确答案:ABCD??5、大客户销售路线图的意义可以从哪几个方面来呈现?( 10分)?A?时间?B?行为?C?心理?D?效率?正确答案:ABCD?判断题?1、作为大客户的采购来说,我们可以大客户的流程分为以下五个阶段:发起、考察供应商、方案、招标或者是竞争性谈判、签订合同?( 10 分)??A?正确?B?错误?正确答案:正确??2、我们了解完客户的采购流程后,从供应商的销售角度而言,在第一步确认角色的时候,我们要确认的关键人物是发起人而非领导?( 10分)??A?正确?B?错误?正确答案:正确?欢迎您的下载,资料仅供参考!致力为企业和个人提供合同协议, 策划案计划书,学****资料等等打造全网一站式需求
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