伏羲氏药膳养生酒楼项目创业商业计划书.doc

伏羲氏药膳养生酒楼商业计划书 项目名称伏羲氏药膳养生酒楼项目项目策划单位中华非药物疗法研究所地   址西安市西关正街60号1003室电   话联系人杨晓光中华非药物疗法研究所二零一零年四月摘要中国自改革开放以来,社会经济和人民生活发生了翻天覆地的变化。随着生活水平的提高,人们的保健意识越来越强,反映在饮食方面则是更加注重吃的的营养、吃的健康,追求天然的、绿色的、健康的美食逐渐成为时尚。并且“药食同源”在中国民间具有广泛的认同,数千年来一直指导着人们饮食养生。而药膳发源于我国传统的饮食和中医食疗文化,药膳是在中医学、烹饪学和营养学理论指导下,严格按药膳配方,将中药与某些具有药用价值的食物相配伍,采用我国独特的饮食烹调技术和现代科学方法制作而成的具有一定色、香、味、形的美味食品。(简言之,药膳即药材与食材相配伍而做成的美食。)它是中国传统的医学知识与烹调经验相结合的产物。它“寓医于食”,既将药物作为食物,又将食物赋以药用,药借食力,食助药威,二者相辅相成,相得益彰;既具有较高的营养价值,又可防病治病、保健强身、延年益寿。因此,药膳既不同于一般的中药方剂,又有别于普通的饮食,是一种兼有药物功效和食品美味的特殊膳食。它可以使食用者得到美食享受,又在享受中,使其身体得到滋补,疾病得到治疗。因而,中国传统药膳的制作和应用,不但是一门科学,更可以说是一门艺术。药膳食品,不是一般的营养食品,是现代所称的功能性食品。中药与食物相配,经过特殊的“食品化炮制”就能做到药借食味,食助药性,变“良药苦口”为“良药可口”。所以说药膳是充分发挥中药效能的美味佳肴,特别能满足人们“厌于药,喜于食”的天性。药膳既是一种功能性食品,也可以说它是中药的一种特殊的、受人们喜爱的剂型。宋代,陈直在《养老奉亲书》中说:“缘老人之性,皆厌于药,而喜于食。”“贵不伤其脏腑也。”其实,哪里是老人厌于药啊,中青年、儿童也都厌于药的。“药王”孙思邈在《备急千金要方》中指出:“夫为医者,当须先洞晓疾源,知其所犯,以食治之,食疗不愈,然后命药”,将食疗列为医治疾病诸法之首。“食能排邪而安脏腑,悦脾爽志以资气血”,食养即可调整脾胃功能,使气血生化有源,泉源不竭,精血充盈,人的机体功能自然健康不衰。一、药膳行业及市场分析追求健康与长寿一直是中国人民永恒不变的主题,随着社会经济的大踏步前进,这种欲望就表现得更为强烈。中国自改革开放以来,短短二十几年间,综合国力有了巨大的提高,人们生活发生了翻天覆地的变化,中国的保健业也随之腾挪跌荡,步步向前。众所周知,中医博大精深,且无副作用,人们对于中医疗法也越来越重视。药膳,集中药和膳食于一体,药性温和,以食为疗,既饱口福,又可调补阴阳,培元固本,老少皆宜。长期处于重重压力之下的人们,尤其是白领阶层,从来没有像今天这样忽视自己的健康,也从来没有像今天这样关注自己的健康,他们迫切的要求改善这种状况。据不完全统计,目前仅中国处于“亚健康”状态的人群几乎占到了2/3,另有一项调查显示:基于健康饮食,认为药膳行业有很大发展潜力的人群占80%以上,另有15%认为只要功效有保证,药膳行业前景会非常可观。且网上一条官方消息也表示,国外的人们对中医药也越来越有兴趣。据此,我们有理由认为,药膳的消费人群是巨大的,市场发展前景十分广阔,会是个充满诱惑的行业。“寓医于食”的药膳必将成为人们餐桌上的美食、养生保健的佳品。二、药膳市场销售战略药膳酒楼的营销计划主要分为以下四个阶段:市场告知阶段,市场预热阶段,市场推广阶段,药膳酒楼规模扩张阶段。目前,由于西安没有强有力的竞争对手,所以药膳酒楼的定价策略是实行相对垄断策略。当然我们也将充分考虑目标群体的平均收入、药膳的成本价格、非药膳行业的价格水平、日常支出及物价水平的变动进行定价。但主要以消费者的收入水平来做为我们的定价标准。在开业之初,药膳酒楼会通过各种媒体(电视台、广播、健康报等)大力宣传以迅速打开销售市场,并将根据上述不同阶段采取不同的促销方法或者选择使用人员推销等促销方法来开展促销活动。三、投资收益评估我们以一个营业面积1800㎡、600个餐位的餐馆为例说明,约需投资400万,,%。月保本销售额=固定成本÷(1-变动费用率)=÷(1-)=(万元)日保本销售额=月保本销售额÷30=815431÷30=27181(元)保本点的人均消费额。假定上座率为60%,共600个餐位,人均消费为:每日就餐人次数=600×2×60%=720(人次)保本点的人均消费=27181÷720=(元)投资回报预测为:从保本点分析可知,假定上座率为60%时,,根据成本、销售额和利润的关系,可以测算当人均消费为40元、50元