伊利乳业市场营销策略分析(毕业汇报总结定稿).doc

南京工程学院毕业论文作者:学号:系部:经济管理学院专业:市场营销题目:伊利乳业市场营销策略分析指导者:评阅者:2007年6月南京目录毕业论文中文摘要....................................................1毕业论文英文摘要....................................................2伊利集团发展现状分析............................................3二、伊利的市场营销环境分析..........................................4(一)宏观环境分析..................................................4(二)微观环境分析..................................................5三、伊利乳业的市场营销策略分析......................................6(一)通过扩大产品线,提高产品品质和品牌知名度来拓展市场............7(二)根据市场需要,竞争者的产品以及消费者的承受能力定价............9(三)通过优化销售网络,整合二级渠道提高市场占有率.................10(四)通过广告、营业推广、公关等营销方式进行有效促销...............11四、伊利乳业营销策略给我们的思考与启示.............................13通过推行产品创新,获取市场竞争优势...........................13通过塑造企业品牌形象,提高企业品牌知名度.....................13通过公关营销协调与外界的关系,扩大社会影响...................14通过大力推行网络营销,提高工作效率...........................14五、结论...........................................................15参考文献...........................................................16致谢...............................................................17毕业论文中文摘要随着经济的发展,人们对乳制品的需求越来越大,不断增长的市场需求促进了乳品行业的发展,掀起了乳品市场营销的高潮。本文以伊利为研究对象,通过剖析伊利集团的发展现状,分别从宏观和微观角度对伊利的市场营销环境进行分析,再进一步从产品、定价、分销、促销这四方面对伊利的市场营销策略进行详细的解析,同时根据伊利成功的营销策略,为我国乳品企业的发展提供了思考与成功的经验。关键词:营销环境;营销策略;营销分析毕业论文外文摘要 Title:ElymilkindustrymarketmarketingstrategyanalysisAbstract:ThisarticlethroughanalyzestheElygroupthedevelopmentpresentsituation,theuniondairyproductprofessiondevelopmentcondition,carriesontheanalysisfrommacroscopicandthemicroscopicangletoEly'smarketmarketingenvironment,throughtotheElymarketingenvironmentanalysis,furtherconductstheresearchagaintoEly'smarketmarketingstrategy,fromtheproduct,thefixedprice,retailing,promotessalesthisfourdirectionstocarryontheanalysisfacingEly'smarketmarketingstrategy,ordingtoEly,providessomeenlightenmentforOurcountryDairyproductEnterprise':Marketingenvironment;Marketingstrategy;,国民收入的增加以及生活水平的不断提高,乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例,因为它是一种很好的载体,可以补