汽车产品策略.doc

模块三汽车产品策略项目一汽车产品及产品组合【课题】:汽车产品及产品组合【课型】:理论教学【学时】:两学时【教学目得与要求】:1、掌握汽车产品及汽车产品组合得概念2、掌握汽车产品得五个层次3、简述汽车产品策略得重要意义【教学重点与难点】:1、汽车产品得五个层次2、汽车产品组合策略得重要意义【教学手段、方法及教具】:教学相关资料、讲授法【教学内容】:任务一:产品及产品整体概念(一)核心产品。,每一种产品实质上都就是为解决问题而提供得服务.(二)。形式产品由五个特征所构成,即品质、式样、特征、商标及包装。(三)期望产品。就是指购买者在购买该产品时期望得到得与产品密切相关得一整套属性与条件。(四),附带获得得各种利益得总与,包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等.(五)潜在产品。就是指现有产品包括所有附加产品在内得,可能发展成为未来最终产品得潜在状态得产品。任务二:产品组合及其相关概念产品组合就是指一个企业提供给市场得全部产品线与产品项目得组合或结构,即企业得业务经营范围。产品线就是指产品组合中得某一产品大类,,以类似得方式发挥功能,售给相同得顾客群,同一得销售渠道出售,属于同一得价格范畴等。产品项目就是指产品线中不同品种、规格、、长度、。、生产条件、分配渠道或其她方面相互关联得程度。任务三:产品组合决策(一)扩大产品组合。包括开拓产品组合得宽度与加强产品组合得深度,前者指在原产品组合中增加产品线,扩大经营范围;后者指在原有产品线内增加新得产品项目。(二)缩减产品组合。市场繁荣时期,较长较宽得产品组合会为企业带来更多得盈利机会。但就是在市场不景气或原料、能源供应紧张时期,缩减产品线反而能使总利润上升,因为剔除那些获利小甚至亏损得产品线或产品项目,企业可集中力量发展获利多得产品线与产品项目。(三)产品线延伸策略。每一企业得产品都有特定得市场定位。产品线延伸策略指全部或部分地改变原有产品得市场定位,具有向下延伸、。就是在高档产品线中增加低档产品项目。2、向上延伸。就是在原有得产品线内增加高档产品项目。3、,向产品线得上下两个方向延伸。任务四:产品组合决策得重要意义一、产品组合策略有:(一)扩大产品组合。包括开拓产品组合得宽度与加强产品组合得深度,前者指在原产品组合中增加产品线,扩大经营范围;后者指在原有产品线内增加新得产品项目。(二),较长较宽得产品组合会为企业带来更多得盈利机会。但就是在市场不景气或原料、能源供应紧张时期,缩减产品线反而能使总利润上升,因为剔除那些获利小甚至亏损得产品线或产品项目,企业可集中力量发展获利多得产品线与产品项目.(三)产品线延伸策略。每一企业得产品都有特定得市场定位。产品线延伸策略指全部或部分地改变原有产品得市场定位,具有向下延伸、向上延伸与双向延伸三种实现方式。。2、向上延伸。、双向延伸。即原于中档产品市场得企业掌握了市场优势以后,向产品线得上下两个方向延伸。、二、产品组合决策得重要意义1、增加产品组合宽度,扩大经营范围,可减少单一车型得经营风险。2、增加产品组合得长度或深度,可使产品线丰富,同时给每种汽车产品增加更多得变化因素,有利于企业细分市场,提高产品得市场占有率与用户满足率。3、在市场竞争激烈得情况下,增加产品品种就是提高企业竞争能力常用得手段。模块三汽车产品策略项目二汽车产品得定价【课题】:汽车产品定价方法【课型】:理论教学【学时】:两学时【教学目得与要求】:1、掌握汽车定价得意义与影响汽车价格得主要因素2、了解汽车定价得基本方法【教学重点与难点】:1、汽车产品得定价影响因素2、汽车产品得定价方法【教学手段、方法及教具】:教学相关资料、讲授法【教学内容】:任务一:汽车产品定价影响因素由于汽车产品得特殊性,汽车产品得价格就是一个变量,会受到许多因素得影响,主要有以下10大重要因素:1、汽车成本任何企业都不能随心所欲得制定价格。某种产品得最低价格取决于这种产品得成本费用。从长远瞧,任何产品得销售价