云南白药的创新与发展.docx

内容提要:云南白药股份有限公司之所以能持久不衰地屹立在竞争激烈的市场中,完全是因为自身不断地创新与发展。而“五统一”站略为强劲反展打下良好的基础。新产品的开发与“五重创新”成就云南白药产品不老的传说。根据云南白药企业核心竞争力的优劣势分析,产品的定价策略与分销策略需要进一步的改进。关键词:云南白药(Yunnanbaiyao),创新(Innovation),发展(Developing),定价策略(Pricing),分销策略(Distributionstrategy),petition)云南白药的创新与发展绪论:云南白药是云南著名的中成药,由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功。对跌打损伤、创伤出血有很好的疗效。云南白药由名贵药材制成,具有化瘀止血、活血止痛、解毒消肿之功效。1995年被国家授予“中华老字号”企业。一,“五统一”是强劲发展的前提由于20世纪七八十年代,云南白药企业分布分散,为争夺市场打起价格战,严重影响产品的可持续发展。1996年12月26日,云南白药集团正式挂牌,实行五统一:1,统一生产计划。生产厂家统一为云南白药集团股份有限公司,集团根据市场需求在每年末确定下一年度的生产总量,并分配到下属各厂。2,统一商标为“云丰牌”3,统一批准文号。将原有的四个批准文号统一到文丰牌的批准文号。4,统一质量管理。统一按云丰牌生产工艺和质量管理要求制造云南白药。5,统一销售质量。产品统一由集团公司销售。“五统一”使云南白药集团股份有限公司成为云南白药的唯一合法生产企业,把工作重点转移到产品开发和市场服务上。五统一后企业的销售收入和利税持续上升。【】二,“五重创新”成就不老传说1998年1月1日,公司管理层经过市场调研,发现云南白药产品在市场中存在三方面问题:(1)产品虽好,但定位低端。云南白药神奇的功效虽深入人心,但长期以来的散剂包装给消费者一种民间偏方的低端形象,导致市场价格与内在价值关联度不高。(2)产品市场边界狭窄。白药快速止血功能众人皆知,但消费者对白药的其他功效了解甚少。在市场整体对西药产品认知度越来越高的竞争环境下,除特殊劳动者外,一般消费者对云南白药的关注度逐年降低。(3)品牌形象老化。经过百年发展和西药市场的快速发展,云南白药的产品形象开始老化,消费者群体年龄大多超过40岁,年轻消费者群体认知度不高。管理创新。首先,实行激励机制,对高级管理人员实行奖励制度,对高级管理人员实行年薪制。其次,升级生产管理,2000年8月,云南白药GMP 生产改造工作通过了国家认证,使公司生产现场和生产过程的管理上了一个台阶。第三,完善公司架构调整,进入2007年,云南白药公司再次调整业务架构,将原来的商务部、学术推广部、终端运营部整合成为一个“药品事业部”。营销创新。(1)学术推广部:主要面对2000 多家二级以上医院推广白药胶囊、白药散剂、宫血宁,2007年底约有200 人。学术推广部推动了云南白药围手术期用药中长期项目稳步运行,为公司有独立知识产权的在研处方药面世后能够顺利推向市场打下人员和市场基础。` (2)终端运营部:主要面对基层医院和药房推广白药胶囊、白药散剂、宫血宁和白药气雾剂。目前终端运营部人员增加到1000人,产品销售终端已延伸到县级市场。管理上,终端运营部采取PDA管理到每个人、每一天。终端运营部的变化将主产品的销售重心完全倾向终端,实