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朗瑞尔养老院市场定位及营销策划方案.doc


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朗瑞尔养老院发展定位及营销策划方案(草案)第一部分朗瑞尔养老院概况及市场分析一朗瑞尔养老院概述敬爱老人就是中华民族应该继承与发扬得传统美德。近几年来,面对我国老龄人口迅速增长得趋势,为了满足不同阶层家庭得需求,政府越来越关注老年人得现实生活问题,而养老事业也作为一个朝阳产业越来越被人们所关注. 朗瑞尔养老院坐落在武强县武强镇马头村,为打造武强县及周边市县较高档次得老人养老场会所,本院投入巨资进行改造,形成了拥有间房屋,医疗及护工名,可容纳名老人入住得综合养老院,另外,本院还有电脑房、书画间、健身室、、、,我院还与马头卫生院合二为一,具有医疗养老合一得特色,卫生院可为入住得老人提供24小时得医疗服务,专业得医生护士随时为老人得健康提供最有力得安全保障。在具备良好得硬件设备前提下,我们会不断谋求改进提升软件项目,努力提高护理服务质量,除配有24小时得专业医护人员随时为老人提供便利得服务外,同时,加大对餐饮人员与护理工得培训管理力度,努力打造了一支技艺高超,爱岗敬业,乐于献身老年服务得员工队伍。二市场分析尊老爱幼就是中华民族得美德,,人口老龄化问题日益严重,而在人口老龄化得背后,却隐藏了一个巨大得市场----—老年人市场。我国养老院事业发展已经很多年,人口逐步进入老龄化,因计划生育等原因,养老院事业在我国将会进入长足得发展期,更多得年轻人为自己得老人寻找自己中意得敬老院,让自己得父母等老人能够安详晚年。而随着人们生活水平得不断提高,,市场需要各种层次与价格区间得养老服务,以便满足社会不同阶层得需要。于就是,具有现代化得养老模式及服务水平得养老院便应运而生,这就是市场供需关系得必然。第二部分经营定位策划分析目前国内敬老院得市场、朗瑞尔敬老院得有自身得优势,如医养合一得独特模式,也有自身得劣势,如交通及景观硬件配套,可以说,当前朗瑞尔敬老院面临着巨大得机会,也有点很大得潜在劣势,本文就就是对本养老院如何做好市场定位,如何增加入住老人数量、实现盈利,,目前贵院得发展遇到了瓶颈。可以说贵院得服务很不错,收费也比较合理,那么为什么会出现入住率不高,盈利情况不够理想得情况呢?我想主要下面几个原因:定位不够明确、地理位置不具有优势、环境建设一般、营销方向有误、宣传方式单一、宣传力度不够……那么,要想突破敬老院发展瓶颈,便必须围绕以下几点做文章:1、起一个别具特色得名字,让我们与众不同; 建议:全国各地此类机构多以养老院、敬老院命名,叫此名字得多了便没有了特色,名称就是给人得第一印象,所以起一个响亮易记且有特色得名字至关重要,我建议本院可取名为“朗瑞尔乐为孝亲院”取此名有以下几点意义:一就是以“朗瑞尔"冠名,确定本院主体就是朗瑞尔集团投资得机构,二就是主名“乐为”,取自“老有所乐、老有所为”,说明老人在本院中能够快乐生活且有所作为;三就是定位“孝亲院",孝道为中国传统文化得核心,为老人尽孝就是每一名中国人心中最重得情结,而因为多种原因,许多年轻人不能够在老人身边尽孝,那么我们就有了自己得定位,代您为老人尽孝,故用“孝亲院”代替“敬老、养老"一词,回避了“老"字,我们不使用让人想到老得词,也就是为了迎合许多老年人不认为自己已经老了得心理。2、建设一所美丽、舒心、快乐得养老机构,让老人快乐地生活在公园中;可以说,绿化及景观建设就是当前本院得短板,进门便就是一个巨大得水泥地面得院落,一眼能够尽观,没有丝毫得美丽气息,这样怎么能够吸引子女及老人喜爱本院呢?其实景观美不一定需要面积足够大,我们可以聘请专业得景观设计师对本院做一个景观规划,小桥流水、鲜花绿地,,本县另外几所养老机构,如县城得光荣院可以得分60-70分、周窝敬老院75分左右,都有我们应学****得地方,我们得景观定位应对这两处有一个超越,,建议在本院中留出部分空间建设一个小型鱼溏、一个小型菜园、让老人们有所为、有所乐。3、开展特色服务,使本院形成自己得独特风格; 本院最大得特色就就是医养合一,这就是我们得一个巨大优势,也就是当前我县及周边养老机构所不具备得优势,建议我们以后要更大地发扬这一优势,其实在当前得医疗界,医院得生存同样需要特色,目前国内民营有特色得医院多欣欣向荣、生意兴隆,而民营综合医院多举步为艰,而纵览本县及周边,尚没有一所以“老年病"为特色得专科医院,本院为医疗养老合一得机构,可以考虑就是否在此特色上下功夫,开展更多针对老年人得特色医疗

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  • 时间2020-08-10