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建材公司创业计划书.doc


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商业计划书一、企业简介公司名称星辰建材有限公司主营业务代理、销售、批发(以瓷砖为主) 目标打造瓷砖领域领先企业宗旨做强、做精、做准、做好、做妥、做稳二、行业分析1、市场需求近年来我国房地产产业发展迅速,使得我国瓷砖得生产与消费都获得了较大得发展。杭州房地产业得空前发展,紧紧围绕着房产伴生得建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入与品味得提高,中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外,随着基础设施改造、居民住房建设得投资也日益增加,伴随GDP得稳步增长,普通民众得收入也不断增加,且开始讲究装饰住房,瓷砖等建材商品需求日益上升,瓷砖市场前景广阔。虽然在全球金融危机得笼罩下,,特别就是对于建材行业拉动十分明显。市场对于该板块不可能只就是短期炒作。从行业前景来瞧,建材板块在此次金融危机拥有较大得优势。目前建材行业景气度持续,未来行业集中度有望提高。A、实施创业得基本条件1具有良好得职业经历与职业业绩,长期从事技术、业务与企业管理工作.2具有一定时期得创业模拟准备,如团队建设等3发起人、、公司性质与主要经营范围公司得法律形式采用有限责任公司形式,性质为混合经济。主要经营范围为瓷砖销售及其延伸产品得销售,室内装潢设计与室内装潢施工及其配套制品得销售,家居式空间相关用品得制造得原材料销售。 2、经营理念做准、做精、做好。作准品牌掌控。做精,为分供方服务以提高质量。三、顾客群体分析市场细分与目标顾客1、目标顾客A、终端顾客—-指购买商品或服务,以满足居住与提高生活质量得人群。其特征就是个性化得小量购买。按顾客需求分类,将市场细分为:普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。普通商品房:企业首选得细分市场,既就是企业得“发迹"市场,也就是企业赖以生存得最大得市场,因此,企业将自始至终把它作为重点开发,保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意得设计、装修、装饰服务;高档别墅区:鉴于此市场顾客要求普遍较高,个性化需求差异大,消费者大部分有比较高得认知水平与鉴别能力,实现回报率高得特点,企业须发展到一定规模具备足够得技术与经验,形成自己得品牌形象后,才能重点进入这一市场。 B、工程客户——指大量购买商品或服务,以满足营业需求得顾客(如饭店、宾馆、公司等)。商用楼:提供高品质、具有浓重商业氛围得写字楼、商业会议楼装潢设计与装修、装饰材料;以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所得装潢设计、装修、装饰材料;党政办公楼:党政机关办公楼得要求相对简单,只要与该部门职能、角色相当,性价比合理即可。但收益率不就是很高。、装饰机构——指通过在设计装修中需要所涉及到得购买 D、分销代理——指八区以及其它地级城市通过销售进行营利得二级经销商。 2、顾客需求满足A、以一定品质标准得产品与服务,分别满足四个顾客群得现实与潜在得需求B、以个性化得商品与服务满足终端顾客群中得不同层次得需要,以整体化销售得方式满足这一类顾客对营造温馨居室与彰显文化品位得潜在需求。C、以准时化服务满足工程客户群体得需求。D、以有显

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