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小米表面进美国 暗寻接棒者.doc


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小米表面进美国 暗寻接棒者.doc
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小米表面进美国暗寻接棒者?内幕调查 来源:网易财经 2015-10-29 近日,在WSJDLive全球科技大会上小米总裁林斌接受采访时表示,继印度市场取得不错的成绩后,目前正在考虑进入美国市场。而雷军随后也转发一则讨论外国人偏爱代购小米产品的微博,似是应和。并表示“小米的新国货,会让更多人认可!”弦外之音暗示了小米正加速进军国际市场的意图。至于小米为什么要拓展美国市场,则是由小米模式决定的。依靠硬件的微利路线决定了小米纵向上,提高单一产品的销量,通过薄利多销,靠走量获得利润。横向上,扩大产品线,通过丰富的产品覆盖,寻找不同的利润增长点。而出海开拓印度、巴西甚至美国市场则属于空间上的横向拓展,延展渠道的需要。但要进入美国市场并非易事,小米仍然面临重重困难: 首先,如林斌所言,“物流、售后服务等是小米手机进入美国的主要障碍,从目前来看,进军美国市场还是小米的一个’美丽的理想’”; 其次小米的商业模式不一定适合美国市场,“美国市场和中国很不一样,大部分手机都是通过运营商补贴捆绑套餐销售的,美国电商的成本也比中国高很多”加上前车之鉴,采用相似商业模式的亚马逊Fire手机最后惨淡收场。而雷军又自诩:小米更像亚马逊,不效仿苹果公司。另外美国知名财经网站TheMotleyFool此前也发表分析文章称:美国人也喜欢便宜货,但是他们能够负担得起更为昂贵的科技产品。与中国相比,美国是成熟的智能手机市场。谷歌服务已经站稳了脚跟。虽然GooglePlay在中国没有大量的存在,但在美国处于主导地位,尤其是它的搜索和地图。小米的MIUI系统去除了谷歌的服务,而相应地加入了自己的服务,并且大部分的优化也是针对中国用户。因此小米盲目进入美国可能会水土不服。再者,专利掣肘也阻碍小米进入美国市场的重要原因,得益于中国比较宽松的知识产权法规环境,小米在国内的发展顺风顺水。但出海不久,就因侵犯爱立信专利在印度遭到全面禁售,随后虽然受高通交叉授权专利的保护,在印度临时解禁,但仍需预缴1.67%的许可费。与中国防御性的专利策略不同,美国存在大量的专利流氓有数据表明,美国“专利流氓”发起的专利诉讼正在不断增加,包括中兴、HTC都深受困扰,而专利积累薄弱的公司更是他们专业碰瓷的对象,有时即便是实力雄厚的苹果公司也不例外。雨果巴拉最近在接受彭博社的专访中也表达出同样担忧:当然,我们总是会担心专利授权、知识产权等等。”距离小米美国首场媒体发布会仅仅过去几个月,这么短时间上述问题显然难以解决,事实上小米高层也没有十足把握能够将小米手机成功打入美国市场,林斌微博也表示“考虑和真正进入还是有很大差距,小米模式是否能在美国行得通,还得认真考虑。”为什么还要强调进入美国的雄心壮志呢? 这就不得不提小米目前的现状。在今年两会上,雷军表示小米手机计划今年销量8000万到1亿支,但并不被媒体看好。面对质疑林斌怒而在微博引用腾讯发布的安卓活跃机型报告,力证小米销量没有下降,虽然逻辑上笔者无法理解两者之间有什么内在联系。但从林斌批判的口吻以及雷军最近接受媒体采访时的着重强调:今年小米手机销量可以突破8000万部,并有望冲击1亿台的目标。可以看出小米公司对销量过分紧张,这其中不只是单纯的销售目标能否达成的问题,更深层次的是来自投资人的压力以及小米高估值能否为继的根本问题。众所周知,小米目前已经完成第六轮融资,估值450亿美 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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  • 时间2020-08-10
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