精品丽湾明珠客户到访分析.doc

精品丽湾明珠客户到访分析.doc中海•丽湾明珠到访客户分析(2011年8月8日一2011年8月14H)一、客户积累情况■上周现场到访客户总量:8月8日到8月14H总共到访为29拨,其屮新客户20拨,老客户9拨,在到访客户屮A级客户1拨、B级20拨、C级8拨;到访具体明细如下:日期客户到访量新客户老客户电话量8月8星期…11008月9星期二00008刀10星期三98118月馅星期四43108月伐星期五32108月43星期六82618月14星期日4400合计292092成交户型数量(套)面积金额均价二/三房1-一— ---J二、客户需求分析1、客户关注户型关注户型数量(人次)比例二房1966%三房1034%四房00%楼中楼00%2、所能接受价格分布价格区间数量比例2500-280000%2800-3100724%3100-35001241%3500-38001035%3800以上00%三、客户基本情况1>年龄分布年龄段数量(人次)比例20-29岁517%30-39岁1241%40-49828%50岁414%不详00%2、客户区域分布区域数量比例城北区:621%城屮区:517%城南区:724%水东区:621%河城东区:517%不详:00%外地:00%其屮本周个外地客户到访明细:外地数量比例100%3、职业职业数量比例行政事业724%私营企业828%国有企业517%个体经商621%自由职业310%不详00%4、客户了解渠道分析了解渠道数量比例钦州H报00%户外广告27%路过828%DM517%朋友介绍414%短信932%老业主介绍12%其他00%电视00%5、置业次数置业次数数量比例第一次2069%第二次517%第三次414%不详00%★到访客户综合分析:1、 购房用途:本周到访大部分客户是本地客户,其小的大部分客户购房都是用于投资;而少部分客户购房是用于自住。2、 关注项目:有相对多的未成交客户比较关心A栋价格、折扣方式和户型,最后很多客户在了解了我们项H的价格后仍处于观望状态。3、 价格接受区间:现在丽湾明珠剩下的基本都是高楼层,均价在3800左右,大部分客户表示项n的定价过高和项n的