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唯品会SWOT分析.doc唯品会SWOT分析①分别罗列s、W、O、TSI、产品量不在多,聚焦精准,只卖奢侈品,打造高档消费品折扣网特色,垠大特色就是折扣价格,低至i折,具有最优惠的名牌折扣价。2、 销售好,保证正吊,具有权威资信保障。顾客在收到商殆90天内,经鉴定不是品牌正品,即可向中华保险公司索取等同该商品销售价的全额赔偿。3、 支付方式多样,以顾客方便为目的,支持:网银、信用卡、支付宝、财付通、移动手机、代币券、礼殆卡、也支持货到付款。特色支付方式一一唯殆钱包,、 独特的商业模式——名牌折扣+限时抢购,迅速获得消费者信赖,树立品牌信用,扩大品牌影响力,并针对不同的客戸进行殆牌特卖,增强网站会员凝聚力;支撑唯品会发展的就是这种以低折扣为优势,以抢购体验为特征的“闪购模式”。限时限量抢购,让消费者充满紧迫感,在第一时间内激发潜在买家欲望。W1、猖侈品网站的某些促销活动引起品牌商的不满,他们有可能通过法律、商业与管理手段控制或干预这些事情2、 箸侈殆作为特殊商殆,在物流陀送方面有更高的要求。唯殆会目前采用第三方物流进行配送。这样在商品包装一出货一送至用户等环节就很难自C控制与掌控,因此,商殆在运送途中出现问题的概率也大大提升。3、 山于采购量不大,只能采取买断的形式慢慢与殆牌商建立合作关系;殆牌商代理权不易获得,既是获得,它的那货成本较高。4、 殆牌不全,只有少杲的几个牌子,与止规品牌合作,采购英高端品牌产品的滞销货,但山于渠道影响力较弱,难以争取到也界顶级箸侈晶合作。O1、中国的内需市场增长速度快,随着支付、物流等的环节不断完善,未來中国B2C电子上午有着很好的前景。日前网络普及度很高,不少人倾向于网上购物,这种趋势愈演愈烈,尤其是在节假H人们更喜欢网上购买折扣高档止殆,节假日包邮等形式增加不上顾客群2、唯殆会目前已经积累了一定的用户基础,唯晶会已累积150多万会员+300多家品牌供应商。T1、和其他电子商务网站一样,商业信用和物流体系,也是限制英发展的瓶颈2、其商业模式不难复制,会有不少竞争者跟进。英潜在进入者:大型电子商务网站如淘宝商城、京东、凡客都有能力涉足该领域。②将相关内容填写入下列表格区分内 容优先顺序区分内 容优先顺序重要度紧急度影响度NO重要度紧急度影响度NOS省侈殆超低折扣价43560W促销引起品牌商不满44464保证绝对止品53460运输途中易出问题45480付款方式多样33327品牌商代理权难获得33436独特商业模式53575品牌不全34336O中国市场需求不断增长34436T会有竟争者会跟进555125C积累不少用八基础33436商业信用物流体系限制其发展43448■■③制作SWOT战略矩阵因素对策外部因素内部实力S1、 奢侈殆超低折扣价2、 保证绝对止品、3、付款方式多样4、独特商业模式内部弱点w1、 促销引起品牌商不满2、 运输途中易岀问题3、 品牌商代理权难获得4、 品牌不全外部机会01、 市场需求不断增加2、 已积累不少用户基础实力+机会so1、 争取多占据奢侈品折扣的市场(S4+01)2、 继续利用自身良好口碑、信誉发展会员并获収更多品牌代理权(SIS2S3S4+02)弱点+机会W0