erp计划书.doc

第68组组员:张琪、杨思媛、甄子程、张英琪、胡一婷创业计划书一、摘要我公司计划在未来四年,在开发本地市场销售基础上,研发智能手表系列(主要有A、B两个种类),同时开拓国内和国际这两个新市场,来拓宽我公司的销售市场,解决未来将面临本地市场需求下降的威胁,获利并提高市场竞争力。此外,通过增大生产规模、提高生产能力来降低成本,获取竞争优势。从而成为相关产品相关市场的领导者。但由于未来具有不确定性,为此,经营计划将根据未来公司内外部环境变化和竞争对手的发展情况动态调整。预计我公司在未来四年中,第1年中,由于大规模的投资建设、研发开拓,会有大量的现金支出,同时生产线在建中,无产品出售,会出现大幅度的亏损。第2-3年中,由于产品种类和生产量的增加,销售市场的扩大,销售量将大幅度增加,在这两年中公司将逐步弥补前两年的亏损。第4年,销售市场的进一步扩大,各产品在新市场中的需求较大,能维持较高的销售量和销售额,稳健发展,故在这两年中公司将出现盈利。总体上,公司有一个不错的未来前景,能实现成为市场的领导者的目标。二、公司现状本公司为典型的本地企业。目前主打产品为智能手表含有较新的技术,在市场上有一定知名度,客户也很满意。不过,由于原来的管理层在企业发展上较为保守,特别是市场开发以及新产品的研发方面,使得企业一直处于小规模经营的状况。现市场区域内共存在10个公司,其产品种类、市场分布、资金链及物流链相同,竞争力相当激烈。要想在6家企业中取得先机,实现大规模经营、产业化经营,除升级管理模式、扩大外部资源合作外,当前有效策略必须集中于新市场开发及新产品研发。三、市场外部评估根据市场现状及产业发展规划,预计未来四年内,市场竞争力度将会进一步加剧,其表现在产品供给矛盾和市场拓展不利。通过对当前市场的认识及对相关产品的了解,我公司认为未来4年内将会有1家公司主打智能手表系列产品(市场分布在本地市场、区域、国内市场和国际市场)通过对市场上其他同类型公司市场拓展和产品研发的分析、预测,未来4年内:第2年本地市场产品竞争激烈,第3年区域市场产品竞争较为激烈,第4年国、区域市场和国际市场产品较为激烈。其中,本地市场广告费用将是各大公司率先抛出进入市场的砝码。根据以前模拟经营经验,各家公司将会缩小广告投资费用,幅度将会下调,将集中维持2-4M之间。而选择国内市场和国际市场的公司为使资金充裕,会放弃对本地市场部分产品销售的竞争,转而加大国际市场和国内市场的竞争。四、经营战略外部环境与内部条件分析利用SWOT分析方法,对外部环境和内部条件进行基本分析,了解我公司面对的机会与威胁,存在的优势与劣势,从而对我公司的经营模式进行改革,以扬长避短,化劣势为优势,化挑战为机遇。外部环境因素分析机会:(1)智能手表有许多新市场,如国内市场、亚洲市场、国际市场,在这几个新市场上产品有不错的需求量,其价格也易接受。(2)新产品具有较大的市场潜力,由于技术新颖,未来其需求呈上升趋势,目前市场上供不应求。(3)新产品也可以对不同市场进行选择和开拓。威胁:(1)竞争激烈:不仅面临国内同行的竞争,还面临外国竞争者所构成的重大威胁。新产品的增多,将对原产品的销售造成影响。内部条件进行分析优势:(1)前几年有稳健的经营状况。(2)具有开拓新市场和开发新产品的能力。劣势:(1)生产规模小:仅拥有一个厂房,三条手工线,一条半自