武烟集团红金龙品牌规划.ppt

目录第一部分:“三个学****红金龙品牌规划要点第二部分:红金龙核心创作第一部分:“三个学****—红金龙品牌规划要点“三个学****红金龙品牌战略规划要点A、学****日烟做省内B、学****英美做终端C、学****菲莫做形象一、学****日烟做省内日烟在日本本土的骄人成绩有目共睹,从1986年开始盘整国内烟草资源到1987年仅用一年时间就完成了。正式对外开放以后,无论英美还是菲莫来到日本发现这里根本容不下另一支营销队伍,自己组建营销渠道的高昂成本,远不如利用日烟高效发达的营销渠道。正是因此,日烟掌握了本土烟草销售的绝对主动,从而为日烟进军海外打下坚实的经济基础和烟草营销基础。日烟控制营销渠道的秘诀是抢先建立了完善的CRM数据库系统,完成了从传统的片区管理,向基于“以一万个烟民为单位设定区域经理进行品牌维护及消费者沟通”的火速转变。在深化省内营销方面我们不妨向日烟学****迅速建立省内CRM数据库系统,完成省内完美的营销布局、品牌维护及消费者沟通体系。即使在省内市场全线开放的时候,也能掌握省内营销的主动权,有效阻击省外品牌的渗入。二、学****英美做终端:虽然三大烟草集团都十分重视终端,但英美烟草无疑体现出大家风范,其终端整体气氛的营造概念清晰,细部创意及其执行也令人叹为观止。在这种非常时刻,烟草终端已经呈现媒体化的趋势。在此取得优势,我们需要向其学****的是“系统化、细致化”。三、学****菲莫做形象从最初的女士烟演变而来的万宝路,自1962年第一支牛仔电视广告起,万宝路将这一伟大形象坚持至今。单纯的形象,充满传奇故事的西部场景将牛仔形象精神化。除了正确鲜明的形象载体之外,我们要向菲莫学****的更重要一点,就是他在找到正确的形象载体之后,所体现出的巨大毅力——坚持!