国际商务专业综合理论考试大纲.doc

广州番禺职业技术学院2017年自主招生(现代学徒制试点招生面向中职生)专业综合理论、职业技能考核大纲市场营销专业一、考试要求和内容(一)专业综合理论考试要求和内容市场营销专业综合理论的考试内容以考核学生掌握市场营销基础理论知识为主,着重考查考生从事市场营销专业学****必备的基本知识、技能与素质。。考生必须树立现代市场营销的观念,认识和接受以市场(消费者)的利益为导向,从产品、价格、渠道、促销——即市场营销组合的4P’S,确立市场营销最佳组合策略。(%)知识点1市场营销概述15%市场与市场营销的概念推销观念、市场营销观念、社会营销观念2市场营销环境15%认识微观营销环境和宏观营销环境市场营销环境分析34P策略70%产品策略:产品及产品组合、产品生命周期、包装和品牌定价策略:定价方法、定价策略分销渠道策略:分销渠道的概念、分销渠道的选择促销策略:促销、人员推销、广告、(任选一本)(1)冯金祥、张再谦编著《市场营销知识》(中职教育国家规划教材),高等教育出版社,2007年7月第二版。(2)叶青编著的《市场营销学》(21世纪国际商务教材教辅系列),暨南大学出版社,2012年9月第一版。(二)职业技能考核要求和内容市场营销的职业技能考核采用面试方式,主要涵盖综合能力和商务礼仪两个方面。综合能力主要考查考生的语言表达能力、个性特征、现场推销技巧、学****动机、职业规划和综合心理素质;商务礼仪主要考查考生的礼仪及沟通能力。基本要求:考生能正确着装,注重仪容仪表,在面试的整个环节注重礼仪,能在把握主题的基础上,注意沟通交流方式并适当运用知识和技巧,准确且充分地表达个人观点,并具有一定的创新思维和应变能力。考试内容:自我推销、商品推销、回答问题、沟通中的礼仪、礼节。二、考试形式(一)、笔答形式。,全卷满分为150分。~25题市场营销基础知识25题75分都是四选一的单项选择题。每题3分,共25题,满分75分。主观题26-28题市场营销基础知识应用3题75分共3题,包括案例分析题、问答题及策划题,满分75分。全卷共28题,市场营销基础知识(客观题)75分,市场营销基础知