Memory香水整合营销方1.docx

memory香水整合营销方案班级:品牌2班姓名:杨敏学号:601226188目录一、(一) 消费者的总体消费态势(二) 现有消费者分析(三) 潜在消费者分析市场营销战略(一) 市场细分战略(二) 市场定位战略市场竞争战略(一) 竞争者分析•企业主要竞争对手•企业与竞争对手的比较(二) 市场竞争策略市场营销策略(一) 产品策略(二) 价格策略(三) 分销渠道策略(四) 促销策略(一) 广告•平面广告•产品广告3・(二) 公关(三) 营业推广(四) 网站推广预算(略)memory香水整合营销方案—一一、前吕在目前,中国的香水市场仍然是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。Memory香水能给予女人以优雅而性感的姿态,让更多的女人释放内心真实的口我,令女人再度重现口身的女性魅力;Memory香水为女人演绎高贵优雅的人生姿态。让更多的女孩走过青春,释放自己,真正做白己。二目的1•通过此次活动及形象宣传,为品牌塑造良好的形象,和良好的口碑。提高销最营销环境分析(一) 香水市场政治环境分析奢侈品在中国的进口关税一直偏高,公众也普遍非议“中高档消费品关税过高”的问题,但对公众关注的屮高档消费品,即所谓奢侈品进口关税将耍调低一事,财政部相关部门官员6月21日对记者表示,没有听说要调整此类商站的进口关税。奢侈胡的进口关税下调近期也不会冇定论。所以近期奢侈品的价格不会冇太大浮动,当然奢侈香水也不例外,最近不会冇太多变动。(二) 市场环境分析1、 香水市场越來越呈现出年轻化的趋势。现代女性出來工作的越來越多,年龄层也在下降,香水市场呈现出饱和状态,在相对减少;2、 大量香水新品上市,香水制造商承担着相应的风险,即消费者面对众多的香水无从下手造成的结果。香水品质决定了全球香水市场未来走向,全球高档香水市场高达187亿美元,占化妆甜市场60%o由此见,产品品质无疑是不可或缺的重要因素;3、 从相关公司公布的市场报告来看,大多的消费者在杂货店就能以大众香水的价格买到高档香水,因此这样的市场使得杂货店成为了更多消费者购买香水的目的地。消费者分析(一)消费者的总体消费态势中国香水市场的消费在2008年是58亿人民币,并且在Z后的5年里,香水市场的消费每年以30%的速度增长。(二)现有消费者分析60年代出主的人,这类群体是现在社会上的坚实力量,经济状况人多稳定,有自己家庭。这类群体受传统思想影响较人,屮国传统的审美观念为强调天人合一,强调白然的羌丽。女性使用香水多为比尔赠送的,或者自己所购买的香味多为显示女性大方得体香型的香水。在经历了改革开放等一系列社会改革后,他们对于香水有着一定程度的认可。但使用香水也多限制在重要的场合。70年代出生的人,多从事着中层性质工作或是手瑞中等。在他们这一类群体中,由于他们的社会地位及相当心理需求,需要借助香水来展现魅力,充实性格。80年代岀生的人,也就是新的充分享受到改革开放带來的社会巨大变动与经济上的巨大发展的一代人,他们对香水的耍求,对于香型的不同化,包装的新颖化等一切都耍求体现出自己的与众不同品味,香水开始成为他们的II用品以及岀席重要场合的必需品。然而90后,他们是个性的一代,不管是香水的香型,包装,他们都希望占己有独特的眼光。但是他们作为自己收入并不是很丰厚的一族,却也希望拥有自己的不同