《市场营销综合实训》课程标准.doc

《市场营销综合实训》课程标准.doc《市场营销综合实训》课程标准课程名称市场营销综合实训课程类型实践(C)开课单位管理工程系适用专业市场营销专业学 时32先修课程市场营销学课程类别专业实践课执笔人审定人制定日期一、前言(一)课程标准设计思路为了提高学生的实践操作能力,结合“校内与校外相结合、课内与课外相结合、学期内与学期外相结合”的“三结合”原则,特开设市场营销实训课。通过市场营销实训软件,让学生进行上机实战演练;模拟现实企业制定营销策略,训练学生正确的营销思维,培养学生良好的市场营销意识,提高学生的市场营销理论的应用能力和实践创新能力。(-)目的对于高职高专的学生而言,为了凸显“职业”特色,合理的安排实训项目是教学过程中必不可少的环节。通过实训,一方面可以提高学生的实际操作能力,增强其就业优势,另一方面通过实训反过来又可促进学生对于理论教学部分知识的理解。同时实训过程也不失为弥补高职专科学生学****能力不足、理论体系认识理解水平欠佳的一个有效途径和手段。(三)课程性质与任务专业实训是市场营销专业学生在学****理论课程过程中,所进行的以岗位应用为目标与结构的综合性实训课程体系。是实现所学知识的系统化,特别是技能培养的综合化,全面提高学生综合素质的基本途径,是使学生由学校走向社会的桥梁与纽带,是高职高专市场营销专业人才培养的关键环节。(四) 实训的要求1、 对教师的要求专业实训是培养和提高学生专业技能的关键,实训指导教师要像正常上课一样按时上、下课,认真负责,严格管理,及时沟通,要统一要求,统一进度,统一标准,对学生实训做到及时指导,讲评、核对和检查。2、 对学生的要求对学生的要求包括以下几个方面:(1) 学生必须按计划要求完成实训任务。(2) 学生在实训期间要注意安全,遵守管理制度,坚决服从实训指导教师的安排。(4) 严格进行考勤,实施班级与实训指导教师双重考勤。(5) 撰写市场营销实训任务书,字迹要工整、层次要清晰,结构要规范。严禁抄袭。(五) 实训的方法为有效培养营销人员的专业核心能力与关键能力,要探索并完善参与式、体验式、交互式和模拟性等多种实训方法:1、 头脑风暴法。针对营销策划等问题,由学生应用所学知识,放开思路,大胆分析,提出自己的见解与解决方案。2、 案例分析。进行案例分析吋,既可以采用由学生独立分析,再以书面作业完成的分散方式;又可以采用先分小组讨论,后到课堂上全班讨论这种集中形式。3、 角色扮演。给出一定的案例或要解决的营销问题,由学生扮演其中的角色(也可轮流扮演),设身处地地分析与解决所面临的营销问题。学生从所扮演角色的角度出发,运用所学知识,自主分析与决策,以提高学生实际决策的技能。4、 情景剧。由师生共同选择营销案例,并编写脚本;由学生们进行演出。这种方法可提供更有价值的仿真环境,并且使学生对不断变化与发展的营销问题进行动态的分析与决策,对于训练学生的营销意识与实际营销技能具有重要的作用。5、 调查与访问。根据训练需耍,特别是耍带着特定的营销问题,组织学生进行市场调查,访问消费者、客户与营销管理者,再由学生写出调研报告。6、 营销实战。有计划地组织学生实际销售某类产品,并以实际销售业绩作为评价学生营销综合能力的基本依据,从而全面训练与培养学生的综合能力。7、 计算机模拟。对于一些可以运用计算机模拟程序处理的营销问题,由学生操作计算机实现对营销的模拟过程。8、多媒体教学。本课程可全程使用多媒体教学,有的重点案例采取录像播放方式,以增强感染力,并要制作有利于学生训练的助学课件,最终建立系统性、立体化的多媒体实训体系。(六)课程培养能力分解本专业主要培养适应社会主义市场经济需要的,德智体美全面发展,掌握营销管理的基本理论,具备营销调研与预测、营销策划与执行、公共关系与谈判的能力,具有良好的敬业精神和职业道德,面向工商企业及服务部门等单位专业营销及其管理工作的高素质技能型专门人才。市场营销专业学生的从业所需技能,主要是心智性的,而非动作性的。其实训能力组群体系由三层构成:即核心能力;专业技能;综合能力与素质。1、 核心能力核心能力是一种不受行业和岗位限制的通用能力,是人们从事任何工作都需要的能力,而且应当是人们各种能力中最主要的能力。具体包括心理适应能力、创新与应变能力、交际与沟通能力、分析与解决问题能力和信息处理能力五项。2、 专业技能市场营销专业技能是指营销人员在职场上从事营销活动、谋取营销成功所需耍的最重要的职业技术与能力。主要包括如下技能:市场调研、环境分析、目标市场选择的能力;营销策划的能力;广告宣传能力;客户关系能力;人员促销能力;柜台服务与销售能力。3、综合能力与素质综合能力与素质在实际营销中所涉及的各方面、各种各样的综合性能力与素质。除上述所讲的关键能力与专业核心能力外,还包括思想境界、职业道徳、人格魅力、将理论知识应用于实践的能力、将单