第一章战略的本质及其基本逻辑讲义6讲义教材.ppt

企业战略管理徐志南昌大学经济与管理学院本课程的预期收获战略性思维的形成战略分析逻辑的掌握战略分析工具的掌握能为企业作战略规划第一章战略的本质及其基本逻辑一、一个案例10个月前,从事洗涤用品技术研发的王工程师和几个朋友筹资300万成立了洁丽有限公司,专门生产普通洗衣粉,品牌叫洁丽。洗衣粉的配方是老王把关。产品规格是450克和1000克两种。这种产品的去污能力还是很不错的,但“看相”要差些,主要是洗衣粉的颗粒较粗,据老王说,解决这个问题也不难,只要再进一台50万元的设备就可以使产品的视觉性象雕牌的一样。产品在6个月前生产出来后,立即找了一家当地经销商铺向南昌市的A类、B类商店。公司自身又组织5个业务员通过馀销将产品铺向C类商店1000家。另外又通过寻找当地经销商将产品铺向九江、赣州、吉安和萍乡地区。这些经销商一般是利用当地批发市场进行批发,另一方面通过直接送货的方式将产品铺向所在城市的A、B类商场。案例(续)公司下个月拟投入20万元做广告,其中15万元投放在江西二套(面向消费者),5万元投放在《江南都市报》(用于寻找经销商)。公司在制定产品价格时,考虑到要和雕牌、立白等大品牌竞争,于是将零售价设计在比雕牌低5%左右,将批发价控制在比雕牌低10%左右。目前铺货的产品都是收经销商50%的货款。几个月来,销售形势非常不理想。销售量还不到铺货量的5%。而流动资金只有60万。每月工资、水、电等开支就要10万。股东们焦急万分,不知下一步该怎么办?你有什么好主意?二、什么是企业战略企业战略理解1:企业为寻求和维持持久竞争优势而作出的有关全局的筹划和谋略。理解2:企业战略管理是确立企业使命,根据企业外部环境和内部经营要素设定企业目标,保证目标的正确落实,并使企业使命最终实现的一个动态过程。自然进化VS企业战略人类一思考,上帝就发笑自然进化VS企业战略自然竞争是渐变的互动方式,是自发的适应性行为。本性上,自然竞争是极端保守的。相反,战略竞争则需要精心策划、深思熟虑,实施过程也经过缜密的推演,而其结果往往是在较短时间内产生巨变。自然竞争是渐进性的,没有计划,没有预测,也没有目标;战略竞争是革命性的,是有计划,有目标,有预测,有一套自我评估和不断完善的系统,并且对内外环境有进行充分的分析和研判。商业的本质商业商业组织通过有组织的努力为特定客户创造价值、获取利润的过程。商业组织组织意识到资源是有限的;竞争不可避免价值创造的过程需要合作一般而言,获取利益的方式越有计划、越有前瞻性,则这种利益的获取越有效越持久