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太平洋红福来两全保险背景介绍销售分析.doc


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太平洋红福来两全保险背景介绍销售分析红福来两全保险(分红型)产品介绍保险论坛(.baoxianluntan4>#ff66ff'>)备用域名(.duanjunfeng#ff66ff'>)段君峰全拼*目录产品背景1产品简介2销售分析3产品问答4保险论坛(.baoxianluntan#ff66ff'>)备用域名(.duanjunfeng#ff66ff'>)段君峰全拼*开发背景:有效配合农信社中高端客户战略客户竞争的焦点除了赢得新客户,还要赢得顾客的忠诚,即顾客的维持。吸引新客户的成本远高于维系现有客户的成本,现有中高端客户是农信社主要的利润源。根据相关研究,公司只要降低5%的顾客流失率,就能增加25%-85%的利润。客户关系管理客户关系管理是国有商业银行近年来实施的一项重要管理战略,其主要功能是在大量的客户数据的基础上进行客户分析,从而提高商业银行的客户服务能力。客户二八原则客户竞争焦点国有商业银行内部存在着显著的“二八”原则,麦肯锡公司的相关调查显示,在中国商业银行这个“二八”原则的分布可能更加极端,只有4%的客户为银行带来80%的收益。农信社中高端客户占比较低,如何提高中高端客户在农信社占比和调整农信社客户结构,一直是农信社系统内部讨论的重要战略议题农信社高端客户保险论坛(.baoxianluntan#ff66ff'>)备用域名(.duanjunfeng#ff66ff'>)段君峰全拼*开发背景:满足农信社中高端客户保险保障需求富裕的人生不代表没有风险,只意味着风险来临时将会失去更多;保险保障的是自己和家人的长期生活品质保险不是花钱,而是财富管理的重要工具普通客户的保险需求:生、老、病、死中高端客户的保险需求:养老;投资;CPI;税务;看一个人有多少财富,不知看他今天有多少钱,而是未来是否还有钱。不可少年落魄,就怕晚景凄凉。要想财富永续,除了会赚钱,还要会保钱,会留钱~保险论坛(.baoxianluntan#ff66ff'>)备用域名(.duanjunfeng#ff66ff'>)段君峰全拼*开发背景:农信社中高端客户保险需求分析面临的财务风险保险解决方案相对经济的工具不可或缺的工具最安全的工具最佳的工具随时要面对的:意外、失能、医疗等将来一定要面对的:养老、子女教育等财产的保值与增值:如何安全投资身故后要面临的:财产继承及合理转移保险论坛(.baoxianluntan#ff66ff'>)备用域名(.duanjunfeng#ff66ff'>)段君峰全拼*强制储蓄子女教育养老安全投资长期保值与增值财富传承与转移风险保障保护身家与身价开发背景:保险在农信社中高端客户财富管理中的价值教育,养老,有固定出现的时间,有最低的金额要求,是一种刚性需求。保险,可以科学合理的引导未来现金流入的时间和金额,是雪中送炭,也是锦上添花财富保值增值,安全第一。保险,追求的是长期稳定收益回避利率波动及通胀带来的资金损失保单,可以转移存款,将不安全资产转变为安全、稳健、确定受益人的保障型资产。风险,不可预知。作为中高收入人群,人身风险是最大的风险,一旦发生,损失巨大既可以生存时给付,也可以身故时给付;保险金可以多次给付,具有可持续性可以任意指定受益人并随时调整,具有撤销安排的灵活性保险金是免税的;在一定条件下,保险金可以免予债务追索保险论坛(.baoxianluntan#ff66ff'>)备用域名(.duanjunfeng#ff66ff'>)段君峰全拼*目录产品背景1产品简介2销售分析3产品问答4保险论坛(.baoxianluntan#ff66ff'>)备用域名(.duanjunfeng#ff66ff'>)段君峰全拼*产品简介——投保说明投保年龄:90天–60周岁保险期间:5年缴为15年,10年缴为20年交费方式:5年缴/10年缴购买途径:携带身份证、存折(银行卡)至农信社柜台购买。保险论坛(.baoxianluntan#ff66ff'>)备用域名(.duanjunfeng#ff66ff'>)段君峰全拼*产品简介——保险利益(1):基本保险金额的10%/2年(5年缴);基本保险金额的20%/2年(10年缴);:已缴保费金额(注):年度分红,:已交保费金额×105,(一年内身故给付已缴保费金额):已缴保费金额×200,:已缴保费金额×300,:已缴保费金额×300,注:“已缴保费金额”=每期缴费金额*已经过的保单年度数保险论坛(.baoxianluntan#ff66ff'>)备用域名(.duanjunfeng#ff66ff'>)段君峰全拼*产品简介——保险利益(2):被保险人生存且投保时年龄不满18周岁的,如投保人遭受意

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  • 时间2020-08-03