6个经典增员寓言故事 PPT.ppt

6个经典增员寓言故事前言在增员过程中,优秀的业务员常常引用一些富有哲理的故事来说服增员对象,从而使被增员者产生对保险行业的好感以及增强加入此行业的欲望。有时一个好的适当的故事比你千遍、万遍干巴巴的说教效果好得多。采取故事这种形式,寓教于乐,使被增员者在沉思或发笑的过程中,受到某种启发,从而接受你的观点和保险。在这个专题中,我们选用了一些典型的故事,并加入了辅助话术,希望能够供业务同仁在增员过程中参考。21、让我考虑考虑故事在公园的一个角落里,月色昏暗,一个年轻人在谈情说爱之时,突然鼓起勇气问:“我可以吻你吗?”女友眼睛直视着前方的花丛,低头不语。两人之间一阵沉默,年轻人心中忐忑不安,过了许久,再次鼓起勇气,问道:“我可以吻你吗?”这次,女友的头更低了,眼睛也闭起来了,两片红霞飞上她的脸庞。31、让我考虑考虑年轻人的心中,更是起伏不定,面对这种难熬又尴尬的局面,竟然手足无措。时间一分一秒过去,年轻人终于费尽吃奶的力气,再次问:我可以吻你吗?“女友这次猛然抬头,脸涨得通红,”叭“!一巴掌刮在年轻人得脸上,生气地说:”只会说,不敢做,真没用……“故事41、让我考虑考虑辅助话术面对我们心中真正想要的东西,我们往往犹豫不决,迟迟下不了决心。我已经反复说过,只要你投身保险事业,照着主管为你设计的方案去做,你会获得与你的主管同样的成功,甚至超过他,你为什么还要犹豫呢?或许你认为,前方有太多阻碍在等着你,你不知道决定了会遭到什么样的后果,就象那个年轻人不敢行动一样。但至少我们知道,不行动,结果不会改变,甚至会变得更遭(就象火辣辣的巴掌),而立即行动却有更大的可能会使结果变得更理想。比如小王,当初未进公司时,想这想那,犹豫了半年才进来。尽管现在也做得很好,但比起早进来得小李就显得起步晚了,人家小李现在时主任了,而小王就还要再努力几个月。所以把握机会,立即行动才是成功的保证,你还迟疑什么呢?52、不愿放弃现在的基础故事两个樵夫上山砍柴糊口,在山里拣到两大包棉花。两人喜出望外,各自背了一包棉花,匆匆赶路回家。走了一程,其中一人看到山路上有一捆细麻布,足有十几匹。便一同伴商量,一同放下棉花,改背麻布回家。同伴却想,自己已经背着棉花走了很长的路,扔了棉花岂不可惜?不愿拣麻布。发现麻布的樵夫只得自己背起麻布,继续前进。62、不愿放弃现在的基础又走了一程,背麻布的樵夫望见林中有东西闪闪发光,就走近一看,竟然十数坛黄金。忙叫同伴放下棉花,一起改用扁担挑黄金。故事同伴依然保持原来的想法,还认为说不定黄金是假的。无奈,发现黄金的樵夫只好自己挑了两坛黄金,和扛棉花的同伴赶路回家。走着走着,忽然天气变了,还下起了大雨,两个人都淋湿了。更不幸的是,背棉花的樵夫因棉花吸足了雨水,重得无法再背,那樵夫不得已,只好丢下一路辛苦不得放弃的棉花,空着手和挑黄金的同伴回家去。7大家应该也有点累了,稍作休息大家有疑问的,可以询问和交流82、不愿放弃现在的基础辅助话术面对机会的来临,人们常有许多不同的选择,有的人会单纯的接受,有的人在一旁观望,有的人则固执己见,不接受新的变化。不同的选择,会导致不同的结果。保险是21世纪最热门的行业,从事保险推销可以让你有施展个人才能的机会。我知道,你现在有一份工作,但许多方面都不能令人满意,可一下子又不舍得放弃。你现在不来,觉得现在的工作收入还可以,但过几年,当行业不景气,你的年龄也大了,意志也消磨掉不少了,到那个时候,单位让你下岗,你再出来找工作,那又何苦呢?况且,从我与你接触的这段时间看,你对从事推销工作还是很有一些自己的想法,为什么还要固执地不肯放弃现在这个”大棉花“呢?93、我做得还可以,不想转业故事科学家做过一个实验:将两个大盆都盛满水,分别放入一只青蛙,其效果大相径庭,为什么呢?因为第一大盆水中放入青蛙之前,水已加热到沸腾状态,青蛙一碰到便不顾一切地”嘎”地一声跳了出来;第二大盆水中是放入青蛙之后才慢慢加热的,青蛙刚进去,觉得挺好玩,很得意自己找到了一个”安乐窝”.10