什么是市场细分.doc

什么就是市场细分:..   市场细分: 所谓市场细分,就就是指根据整体市场上顾客需求的差异性来划分产品,从而达到为满足不同消费者的服务的目标。市场细分化研究的确定细分的根据就是对各种细分市场确立市场潜力与消费者反应;选择目标市场,给出每个目标市场的生活方式轮廓,人口状况,媒介,以及产品形象特征。市场细分能够判断出对目标特性最具有影响力的因素,明确得到每个细信息,分市场的比例与收益,在潜在的大市场中寻找最具有收益的细分市场。它可以自动合并差异不显著的市场,而避免人为市场细分带来的偏差,它应用范围很广,而不仅局限于我们常见的分类指标。那么在何种情况下应该采用市场细分:一、明确的概念或产品,不了解有可能购买的就是哪些人;二、  有清晰的产品定位,不清楚能最大程度吸引目标顾客的促销组合就是哪一类;三、 不清楚消费者对产品的偏好中,哪些就是可以满足的;四、在销售额变动不大的情况下,发觉顾客群的构成的变化;五、预备攻入竞争对手占领的“城池”,希望可以掠夺市场;六、目前虽主导市场,但有竞争者已开始窥视并蚕食您的领地;七、虽有好的产品,但市场数据显示营销计划履履受挫遭受。作为新的市场决策者,需要重新审定公司的营销计划,市场细分就是第一步…Quari采用简易直观的树形节构图示来说明市场细分模型的结果,分层揭示各个由粗到细的市场版块,使得中间细分市场与最终细分市场的特点都得以呈现。每个细分市场版块均有该市场的市场规模与市场接受度,通过综合评估就可以得出该市场的吸引力,并可以比较得出最有吸引力的细分市场。然后再结合本企业自身的目标与资源、本企业产品的特点、细分市场的规模与消费者接受度,来综合选取具有发展前景的细分市场,并制定出在各个细分市场中采用进攻型、防守型、跟随型还就是其它的开拓策略。市场细分界定因素:地理变量包括地区、城市与气候,人口变量包括年龄、性别、家庭规模、家庭类型、家庭月收入、职业、教育等,心理变量包括社会阶层、生活方式与个性,行为变量包括时机、追求的利益、使用者的地位、使用率、忠诚度与对产品的态度。地理变量与人口变量将直接使用调查数据,但在心理变量与行为变量方面,将结合因子聚类分析,预先将通过侧探获得的数据进行归类,再进行市场细分。从而进一步分析这些市场预计增长潜力如何?哪些分市场的销售机会最高?市场细分后,相对应的,每一细分市场制定的营销策略应具有独特性。市场划分越细,企业提供的产品就越接近该市场的真实需要,服务于该市场的成本也就越高。然而,随着柔性生产系统与专门化媒体的出现,使得针对较细分市场甚至单个消费者特别定制产品或服务在成本上成为可行,且越来越多地为当今企业采用。 目标市场选择:企业在划分好细分市场之后,可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。目标市场选择就是指估计每个细分市场的吸引力程度,并选择进入一个或多个细分市场。目标市场选择标准:(一)有一定的规模与发展潜力。企业进入某一市场就是期望能够有利可图,如果市场规模狭小或者趋于萎缩状态,企业进入后难以获得发展,此时,应审慎考虑,不宜轻易进入。当然,企业也不宜以市场吸引力作为唯一取舍,特别就是应力求避免"多数谬误",即与竞争企业遵循同一思维逻辑,将规模最大、吸引力最大的市场作为目标市场。大家共同争夺同一个