房地产经纪人实训指导书.doc

山东凯文科技职业学院《房地产经营与管理实训》教学指导书适用专业:2013级商务经纪与代理专业专题一房地产市场认知一、、实验学时6学时三、,:售楼处是怎样设计的?任务二:分析售楼处的工作流程任务三:和工作人员交流,问问题的收获任务四:该楼盘的目标客户群是什么?该楼盘的市场定位是什么?:二十一世纪门店是如何布置的?任务六:门店的工作流程任务七:了解门店工作人员在工作过程中遇到的问题及处理方法任务八:(共20分)教师评分出勤2任务一的分析全面2任务二的分析准确2任务四的分析准确2任务五的分析全面2任务六的分析准确2任务八的分析准确2总结报告包括任务三和任务七4总结报告的深刻性2学生自评出勤2任务一的分析全面2任务二的分析准确2任务四的分析准确2任务五的分析全面2任务六的分析准确2任务八的分析准确2总结报告包括任务三和任务七4总结报告的深刻性2表三实训报告表项目一实训报告表:班级:学号:分数:任务内容:参观玉珠花园售楼处任务一:售楼处是怎样设计的?任务二:分析售楼处的工作流程任务三:和工作人员交流,问问题的收获(此处写在下面的实训总结处)任务四:该楼盘的目标客户群是什么?该楼盘的市场定位是什么?任务内容:参观二十一世纪任务五:二十一世纪门店是如何布置的?任务六:门店的工作流程任务七:了解门店工作人员在工作过程中遇到的问题及处理方法(此处写在下面的实训总结处)任务八:分析二十一世纪与售楼处的不同实训总结(内容包含任务三和任务七,并对本次参观的感想和学****的心得体会进行总结)专题二接待与带看一、、实验学时6学时三、实验步骤1、房源开拓1)要求学生从网上寻找房源2)要求学生模拟打电话给房主确认委托。3)教师点评问题点并进行术语练****2、接待客户1)分角色模拟接待客户2)教师点评问题点并进行术语练****3)一对多的模拟4)教师点评问题点并进行问题处理3、带看1)带看过程的模拟2)带看现场的模拟附课程评价表评分标准分数(共20分)教师评分出勤1是否认真融入角色2是否运用所学知识5处理问题是否恰当5处理问题是否灵活3纠正后练****的进步程度3小团队的配合度1学生自评出勤1是否认真融入角色2是否运用所学知识5处理问题是否恰当5处理问题是否灵活3纠正后练****的进步程度3小团队的配合度1专题三客户洽谈训练专题一、、实验学时6学时三、实验步骤1、与卖方洽谈1)分角色模拟洽谈客户2)教师点评问题点并进行术语练****3)一对多的模拟4)教师点评问题点并进行问题处理2、与买方客户洽谈1)分角色模拟洽谈客户2)教师点评问题点并进行术语练****3)一对多的模拟4)教师点评问题点并进行问题处理3、三方洽谈1)分角色模拟洽谈客户2)教师点评问题点并进行术语练****3)重新模拟4)学生点评问题点并进行问题处理附课程评价表评分标准分数(共20分)教师评分出勤1是否认真融入角色2是否运用所学知识5处理问题是否恰当5处理问题是否灵活3纠正后练****的进步程度3小团队的配合度1学生自评出勤1是否认真融入角色2是否运用所学知识5处理问题是否恰当5处理问题是否灵活3纠正后练****的进步程度3小团队的配合度1专题四合同训练