市场细分说课(修改)培训讲学.ppt

第五章市场细分——第一节市场细分(概念、依据、作用、标志)武汉市供销商业学校杨涛我将从以下四个方面谈谈“市场细分”的教学设计:1、教材幻灯片32、教法幻灯片73、学法幻灯片84、教学过程幻灯片9教材1、教材的地位和作用教材第四章为消费者市场与购买行为分析,为讲述市场细分做了必要的知识准备。第五章第二节为目标市场的选择、第三节为市场定位,是市场细分的目的所在。在知识结构上,市场细分承前启后,既是依托消费者市场、购买行为分析的基础,又是确定目标市场、准确进行市场定位的前提和基础,体现了在现代市场营销观念下,企业应着重研究购买者行为,分析市场、选择市场、优化市场,强调市场细分的战略先导地位。教材3、教学目标(1)知识目标:①掌握市场细分的概念及客观依据;②明确市场细分的作用;③掌握市场细分的标志。(2)能力目标:通过讲练一体、案例点缀、图文并茂的教学方法,要求学生能够根据市场细分标志,准确且有意义地进行市场细分。(3)情感目标:通过“状元红东山再起”等案例的分析,指出市场机会无处不在,只要认真探求,就必然能够成功,激发学生的学****积极性及工作热情,以指导其就业。教材4、教学重难点教学重点:市场细分的标志(How);教学难点:市场细分的概念(What)、客观依据及作用(Why)。教法1、讲授法2、案例分析法3、直观教学法4、讲练结合法概括为:讲练一体,案例点缀,图文并茂学法教师授之以法,精讲多练,充分发挥学生的主观能动性。使学生掌握自学、分组讨论、案例分析、练****巩固等学****市场营销基础的方法,提高学生分析问题、解决问题的能力。教学对象:超市经营管理专业的学生结合专业特点及以后所从事的工作使其掌握不同产品的细分,为今后的专业知识的学****及就业做必要的准备。复****旧课(三分钟)生理性购买动机、心理性购买动机、社会性购买动机文化因素经济因素、社会因素、心理因素消费者购买动机有哪几种?影响消费者购买行为的因素有哪些?导入新课(三分钟)将全班同学进行不同的分组:性别、年龄、座位、寝室、值日表等——使学生首先感性地认识市场细分