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人寿保险推销流程专业知识讲座.ppt


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推销准备的目的1、做好推销前的准备,能让你知道自己要去哪里、做什么、说些什么?如何做好如何才能有效地拜访客户寻找准客户?进一步了解准客户的状况,帮助你迅速掌握要点,准备好适当的推销话术,节省时间,在最短的时间内训练自己。,正象活水的源头,是源源不断的,因此你要不停地收集名单,成为准客户,再转变成为保户,最后成为您的客户来源中心,但成为客户往往不是一蹴而就的,必须经过一番努力及一系列的行动、有效的安排才能达成。将自己推销出去初访、约访、签约态度(内心)服装推销员的基本动作如何做到?从哪处重点着手?㈠不停寻找你的准客户㈡加到名册中㈢拜访他㈣让他喜欢你、相信你喜欢你→接受→思想→肯定→信任度→支持㈤限期完成可以从身、心、技巧三个方面训练着手去做㈣礼仪:1、鞠躬的姿势:15-30度…2、站立姿势:双脚平行,两肩平衡…3、座姿:上身不靠椅背…4、距离:一个手腕到两个手腕…5、视线:在对方眼鼻间…6、嘴角:有笑容…7、名片交换:双手递出…㈠有需求㈡付得起保费(长期)㈢身体状况能通得过核保㈣有权决定㈤你见得到他无要求的两种人:无情的人,无奈的人准客户的基本定义㈠职称㈡家庭状况㈢个性㈣兴趣㈤最关心的人总之越详细越好准客户的讯息寻找准客户的步骤㈠获取人名㈡评估鉴定㈢记录资料㈣是否请人推荐介绍或直接约谈拜访㈤剔除不可能成交之对象(或者可以交换名片)★须持之以恒,养成****惯,除了实际行动,也要细心思索,如能成功非你莫属㈣提供一些正确建议给他㈤让他了解公司、产品功能及你㈥要求签约或下次约谈时间人们有效的销售行动依据什么过程?依据有效的计划、实施、检讨、改进的过程,因此要确定你是否落实这些计划→详实实施→确实检讨→真实改进→及时

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  • 时间2020-07-15