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文档分类:生活休闲

产业市场知识讲解专业知识讲座.ppt


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产业市场知识讲解专业知识讲座.ppt
文档介绍:
产业市场第一节产业市场概述第二节产业市场的特点第三节产业购买者行为第一节产业市场概述一、产业市场的概念二、产业市场与消费者市场的区别三、产业市场的顾客一、产业市场的概念产业市场是指各类企业、各级政府部门、各种机构为合成产品(零部件和原材料)、组织机构消费(办公用品、咨询等)、生产过程使用和再销售给其他企业而购买产品和服务的市场。产业市场的消费者是组织,如工商企业、政府和机构。因此,产业市场也叫组织机构市场,具体包括工业市场、中间商市场、政府及其他机构。三、产业市场的顾客产业市场的顾客工业品再销售商工矿企业机构政府服务业国际公司国际配销商第二节产业市场特点一、衍生需求二、波动性大三、需求缺乏弹性四、购买者地理位置集中五、购买人数少、购买数量大六、购买人员专业、影响决策者众一、衍生需求衍生需求指对工业品的需求是随着对消费品的需求的变化而变化的。换句话说,衍生需求就是工业用户为了提供其顾客所需的产品和服务而采购。二、波动性大相对来说,工业品和服务的需求要比消费品和服务的需求波动性大。由于衍生需求,消费品需求如增加一个百分点,为追加这一产量,要求工厂和设备以更大的百分比增长。经济学家称之为“加速原理”。衍生需求的层次越多,消费品需求和工业品需求的变动幅度的差额就越大。三、需求缺乏弹性工业品和服务的需求受价格影响并不大,每件制成品需要的原料的数量相对固定,不因价格的涨落而增减。此外,由于制造商可以把成本转嫁给消费者,因此工业品的需求缺乏弹性。四、购买者地理位置集中产业购买者往往集中在某些区域,这些地区的工业品购买占了购买总额的很大比重,这与区域的资源优势和产业结构密切相关。 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.