亚运城及周边项目黄金周市场情况调查专业知识讲座.ppt

亚运城——项目基本情况项目地址:番禺区清河东路(小浮莲山旁)项目总体规模:,总建430多万㎡在售组团及货量:在售一期余货约2400多套开售时间:2010年9月27日产品:70-105㎡两房、115-138㎡三房139-190㎡四房发展商:利合地产价格:媒体村11000/㎡,运动员村13000元/㎡,技术官员村19000元/㎡装修标准:简单装修优惠措施:92*98*98;运动员村二区一口价单位项目基本特征总结:如大型社区,市政级配套;省级学校、三甲医院、商业中心等一应俱全低密度社区,环境好大部分单位一梯两户,南北对流地铁上盖,现楼发售媒体村运动员村技术官员村亚运城——十一推货及优惠情况国庆主推单位产品户型产品面积套数媒体村(4栋单位)媒南区1座83-89㎡76媒南区3座77-78㎡76媒北区18座72-84㎡76媒南区34座72-84㎡76运动员二区——90-105160媒体村运动员村优惠情况——一口价特惠单位推出亚运城——黄金周销售情况热/慢销户型面积销售描述热/慢销原因简述热销二房二厅70-80方最为热销区间面积小,总价低热销二房二厅90-100方相对热销户型一梯两户、南北对流舒适大两房热销三房二厅115-122方相对热销户型一梯两户、南北对流三房,总价适中慢销四房二厅139-190方开盘至今一直滞销户型面积大,总价高黄金周销售情况总结国庆期间,加推媒体村最后300多套余货,面积70-90方,此外运动员村二区每天推出20套一口价特惠单位,优惠幅度较大,项目再国庆7天共成交超过110套。亚运城——项目营销手段/方式总结除了常规的付款方式及假期折扣外,普遍采取了让利力度较大的特价单位。如:亚运城推20套运动员村特价单位,/㎡,比前期下调2000元/㎡;取得一定的销售效果。推出了相对区域价格很有竞争力的产品,。国庆期间推出媒体村最后300多套小两房低总价单位,降低置业门槛,消化一定量手头上资金并不充裕的刚需首置型客户。黄金周前期,项目组广泛发动线下宣传,如深耕番禺,拓展番禺区企业、拓展番禺区专业市场;发动广州、番禺各个重点中小学、幼儿园、早教机构客户等手段拓宽项目宣传面,为项目热卖提供丰富客户资源。周边其他项目情况亚运城及周边市场小结亚运城及周边项目国庆销售情况统计项目名称在售货量在售产品国庆成交套数成交均价优惠措施亚运城约2400套70-105㎡两房、115-122㎡三房130-138㎡大三房139-190㎡四房106套11000-12500元/㎡92*98*98折:运动员村二区精选单位一口价特惠金海岸花园约700套77方两房、96-100方三房、180方以上四房复式约30套10000-11500元/㎡(毛坯),按揭8折,公积金82折,购房3万抵6万优惠东湖洲花园450套135方三房、180方四房、230方五房5套14000元/㎡(带1800装修)98折,国庆期间总价减3万元优惠尚东尚筑300套51-54一房,74-123两房,89-117三房,140-146四房20套11000-12000元/㎡(毛坯)一次性95折,按揭96折;国庆期间有精选单位优惠,10800元/㎡(毛坯)起,雅居乐七里海160套99㎡、112㎡、123㎡三房;135㎡四房12套11000-12000元/㎡(带2500装修),,国庆有精选一口价单位113万起(其中一套单位一口价9800元/㎡)庄士映蝶蓝湾460套60一房,85两房15套8500元/平方米(毛坯)购房94折*准时签约98折,国庆下定3万抵8万金海岸花园——项目基本情况项目地址:禺石基镇清河东路傍江西村段88号项目总体规模:占地1800亩,总建120万方在售组团及货量:在售聚湖组团,货量约700多套开售时间:2010年10月产品:77方两房、96-100方三房、180方以上四房复式发展商:番禺置业南雅地产价格:9000-12000元/㎡装修标准:毛坯优惠措施:,按揭8折,公积金82折,购房3万抵6万在售组团产品户型产品面积占比产品二房二厅77方25%三房二厅96-100方70%四房二厅180方以上5%项目基本特征总结:如大型社区,生活配套较成熟入住率较高,有生活氛围金海岸花园——项目销售情况热/慢销户型面积销售描述热/慢销原因简述热销二房二厅77方去货速度持续较好面积小,总价低,属市场稀缺户型热销三房二厅96-100方目前主推户型,较热销实用性三房,总价适中慢销四房二厅180方以上复式大单位,滞销面积大,总价高项目销售情况总结项目国庆期间促销优惠力度较大,优惠如下:,按揭8折,公积金82折,购房3万抵6万,目前主推户型为96-100方三房户型。国庆7天共成交30多套。后续货量供应情况项目占