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KA陈列知识培训专业知识讲座.ppt

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徐亭林郭昌建万挺张世胜张骏华东大区KA部市场战略分析目录一、什么是KA。二、卖场陈列。三、从区域到市场。四、卖场陈列。五、促销与助销。六、卖场拜访。七、出排面。八、商品出现问题KA是什么?KA分类KA从地理范围来分分为3大类1、全球性重点客户(GlobalKey-Account)2、全国性重点客户(NationalKey-Account)3、地方性重点客户(LocalKey-Account)KA从所占营业面积来分分为4大类1、超大型卖场2、大型卖场3、中小型卖场4、便利店KA分类1、全球性重点客户GKA全称:GlobalKey-Account拥有国际背景且跨省拥有多家门店,影响力较大的大型连锁零售机构。例如:家乐福、麦德龙、沃尔玛、欧尚、易初莲花易买得等KA分类2、全国性重点客户NKA全称:NationalKey-Account,跨省拥有多个门店,影响力较大的大型连锁零售机构。例如:上海华联、上海联华、农工商、大润发、好又多、乐购、江苏苏果等KA分类3、地方性重点客户LKA全称LocalKey-Account在区域市场内拥有多个门店,影响力较大的大型连锁零售机构。例如:江西洪客隆、九江联盛、松江美惠全等。二、白酒营销渠道餐饮类KA商超卖场名烟名酒店流通类(连锁便利店、加盟店)团购便利店二、白酒营销渠道餐饮饭店类如:江西饭店七天连锁酒店和平饭店,汉庭快捷酒店等KA商超卖场如:乐购上海联华家乐福沃乐玛麦德龙大润发等。名烟名酒店如:919名烟名酒店959名烟名酒店南潽集团等

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