万科开盘前的销售攻略专业知识讲座.ppt

1前提精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!1前提前提1—背景:万科首次进入豪宅市场前提2—政策:住房销售取消销控,必须整体。前提3—目标:开盘销售90套。前提4—相关工程节点:8月5日示范区开放,(),提供海量管理资料免费下载!22问题精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!3核心难点如何提升价值,确立豪宅调性无售楼处的情况下,如何积累、维护客户精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!46月7月8月9月10月11月12月1月一期示范区完成开盘工程入场重要工程节点7月16日新项目亮相会8月27日开盘内部预热期开盘热销期目前确定节点持续销售期营销活动营销阶段8月24日预售许可证工程进度开盘推出300套推售安排开盘90套销售目标40套60套20套50套8月5日示范区开放5日示范区开盘精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!57月10日东第尊崇vip卡认筹8月5起东第尊崇卡发放8月27日选房、开盘重大营销节点8月25、26日选房资格确认精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!76月7月16日东第尊崇卡发放活动目的:高调入市、梳理客户、树立口碑客户梳理阶段:6月20日-6月30日,7月1-10日东第尊崇卡相关优惠权益:本卡卡号与选房先后顺序无关;本卡与优惠凭证同时使用,优惠方可有效;本卡相关权利、义务详见申请须知;此卡最终解释权和变更权归发展商所有精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!8第一阶段客户梳理流程:目的:,确定参加活动人员名单。-mail地址,了解客户背景。重要节点:6月25日-6月30日进线电话客户梳理7月1日-7月7日第二轮客户回访工作节点:6月22日确定销售说辞7月8日邮寄邀请函7月10日短新问候、确认是否收到邀请函7月12日短信、e-mail最后一次确认客户梳理时间:6月20日-6月30日精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!9第二阶段客户梳理流程:目的:,进行价格初步试探。重要节点:意向客户调研问卷工作节点:6月11日意向客户问卷发放、回收;6月11日补充客户车的品牌、车型、车牌号等相关资料登记卡6月16日提交问卷总结客户梳理时间:6月11日精品资料网(),提供海量管理资料免费下载!10