中国移动高校歌友会方案幻灯片资料.ppt

***,一直以来歌友会成为动感地带客户每年都期待的音乐盛宴之一,为了把歌友会做的更好,我们对以往的歌友会营销做了总结分析,发现有两点是本次歌友会中应该注意的:●歌友会突出了明星,却没有突出品牌。在本次歌友特别针对重点业务进行捆绑,让m-zone人主动通过好玩的产品和炫酷的活动,充分体验品牌内涵,突出品牌价值感知。●歌友会没有能够为后期提供足够的营销动力。本次歌友会将增加事后衍生营销,结合明星资源,为动感地带创造更多的传播资源、礼品资源和其他资源,形成强有力的品牌资源基奠,在歌友会结束后进一步拉升事件的影响力周期。思考分析关于歌友会关于明星选择思考分析明星效应一直是歌友会成功的一个重要因素。●明星是具有良好的口碑,符合年轻群体的追星需求。●明本身能够和动感地带的品牌特性相匹配。●明星最近都有较影响力的活动,符合时尚的品牌内涵。建议:***、陈绮贞/张悬、张杰+谢娜策略思路整体思路●本次歌友会突破传统模式,把代言人、品牌、客户、品牌活动几种相关元素的有机结合,将歌友会成功地变成动感地带的品牌活动。●在歌友会前后,借势开展一系列与移动公司业务宣传有关的活动,提高动感地带业务收入。●在歌友会开始和结束前安排互动节目,宣传***品牌及相关新业务。歌友会中,穿插新业务应用,为追求个性的动感地带客户提供独特的表达方式。●充分借助各个媒体,进行全方位、立体化的强势宣传,市场化运作。●利用明星资源,造就社会焦点事件●利用明星效应对广大学生引发共鸣,激发市场●互动式娱乐体验,创新提升品牌价值●整合资源衍生营销,铸造深厚品牌基奠总体策略策略思路策略目标1提升动感地带客户的价值感知,巩固动感地带品牌市场地位。3整合联盟商家资源及明星稀缺营销资源,树立资源壁垒,为后续营销夯实基础。2提升动感地带新业务普及和增值业务的推广,提升动感地带纯度。策略思路营销手段分析单纯的品牌营销的局限:以往歌友会开展的品牌营销大多采用话费预存送门票、开通业务抽奖门票等形式,对客户的触动力与刺激度效果呈递减趋势;产品的加入有利于丰富品牌时尚好玩的内涵:在品牌营销的基础上整合娱乐性强、时尚性高的产品体验,有利于更加形象、生动地体现出动感地带时尚、好玩的品牌文化,丰富品牌内涵营销推广营销策略营销推广品牌+产品在品牌营销的基础上整合产品,有利于在营销手法上进行创新,通过引入好玩的新产品、结合炫酷新活动的延展营销,吸引客户的关注,提升参与兴趣,同时也拓展营销平台、扩大客户体验面、最大程度挖掘事件资源,运用SP的音乐资源、明星资源、终端厂商的音乐手机资源为歌友会预热造势。