全员营销方案请示.doc

全员营销方案请示四川铁道大酒店拟定于9月试营业,她经过精心的设计和改造,将以三星级的新面貌面向市场。但面临激烈的市场竞争,酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作,特草拟以下全员营销奖励方案:全员营销定义全员营销即每位员工(前厅部的总台接待、总台收银和营销部所有人员除外)都可作为酒店的一名销售人员,通过自身的人脉关系(即亲戚、朋友等)为酒店介绍客源(团队和散客),以此增加酒店的销售收入。团队定义一次性用房在四间房以上称为团队。营销收入界定酒店客房、会议室、堂吧收入。全员营销实施细则对外报价对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。统计管理全员营销的预订单统一由营销部下单并统计,每月末交财务部审核。如未经营销部下单,直接到前台预订或登记,不计入全员营销的奖励范围。奖励比例散客销售奖励比例销售价格240元/(含早)奖励10元/间销售价格260元/(含早)奖励20元/间销售价格300元/(含早)奖励40元/间团队销售奖励比例销售价格180元以上(含早,四间以上)奖励5元/间会议销售奖励措施按照客户消费总额部分的2%,奖励给员工个人。奖励时间每月月末经财务部审核确认后,统一发放。奖励办法如果是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议,奖励对象只针对网络订房公司或旅行社,不再奖励其他人。散客自己来店消费的,不能作为员工业绩而奖励给个人。营销部要核实消费者的真实情况,严禁弄虚作假,伪造证明,虚假消费。一经查实除收回奖励外,给予营销部经济处罚500—1000元,当事者经济处罚200—500元,并视情况给予行政纪律处分。