Adepet长安马自达教师节策划案版.ppt

精音(中国)公关上海代表处1目录背景和营销机会目标人群定位购买动因主题诉求购买行为诱因活动内容活动现场布置媒介推广活动费用预算活动流程精音(中国)公关上海代表处2背景尊师重教是中国的优良传统,早在公元前11世纪的西周时期,就提出“弟子事师,敬同于父”,古代大教育家孔子更是留下了“有教无类”、“温故而知新”、“学而时****之”等一系列至理名言。传道授业解惑的教师,被中国人誉为人类灵魂的工程师。营销机会?文化上的积累,尊师重教的儒家文化的影响;教师薪资水平、福利待遇的提升?通过教师节的活动,针对特定目标客户,提升集客量、到店量、销量。?以情感营销和体验营销为主,扩大品牌认知度、美誉度、归属感。加强潜在目标客户对品牌的购买欲望。促使其产生购买行为。?影响其潜在目标客户的周边人群,加强对目标客户的影响力度。推荐车型以进口马自达3两厢带动全系车型2010年9月10日周五教师节(活动可于教师节前一周开始,进行前期推广,并于9月10日、11日、12日周末展开)。时间背景和营销机会精音(中国)公关上海代表处3学生AGroupBGroup目标人群定位CGroup学生家庭及周边人群自身家庭及周边人群Teacher节点目标主要影响人群?家庭成员对教师职业的认同及尊重。?周边人群的文化同质性,特性接近。?日常生活的说教及感染?自身的现代时尚感及价值观念?教师对其的倾向性影响精音(中国)公关上海代表处4活动主要针对目标客户购买动因AGroupBGroupCGroupTeacher活动次要针对目标客户?自身购买力的提升?教师受学生的反向影响,心理特征与目标市场定位相靠拢?教师年龄结构趋于年轻化,符合目标市场定位???(中国)公关上海代表处5?我们不能和老师一起进课堂?我们不能替老师辅导学生主题诉求USPabc?我们不能帮老师批改作业?但我们就在他们的左右,那上下班的路上,予他们片刻的释放,心的支持与理解。主题诉求精音(中国)公关上海代表处6一路上,予你片刻轻松—Mazda献礼教师节主题速度?动感的外形,倍具时尚感?瞬间的加速,心灵压力的强力释放?豪放驾驭的操控性视觉机动速度精音(中国)公关上海代表处7主题一路上,(中国)公关上海代表处8134外部销售促进礼品组合形式集客沟通方式内部销售激励诱因通过不同的方式使潜在目标客户对活动产生注意度,提升对品牌的认知度和忠诚度到店/下定诱因概括?有奖销售?附加产品折价券?配套产品包装组合?购买折扣?附加赠品?对老客户、意向客户、潜在客户的邀约?媒介、媒体的宣传?广宣推广?现场因素?品牌联合?业绩奖励设定?专有名头奖励设定(如最佳服务奖)?亲友购车政策2精音(中国)公关上海代表处9到店诱因?前期广宣推广:DM、poster、POP?媒介、媒体宣传:新闻软文、网络、论坛信息扩散?社会组织团体:车友会、网络群体、教育机构?原有客户、意向客户、潜在客户(适当数量的教师)的邀约?活动现场吸引力度:会场气氛;天气原因;活动场面等?销售政策的传播?礼品利益的告知:附加服务礼品;节日相关礼品购买行为诱因(到店)?DM(范例)?媒体网络报道(范例)?教育机构(范例)?邀约客户(范例)?活动现场(范例)?礼品(范例)1010到店礼品&购买行为诱因(下订)及礼品到店礼品视预算选择?康乃馨?文具精音(中国)公关上海代表处?旅行靠枕?打火机(下订)?教师节贺卡?音乐CD下订诱因?活动现场吸引力度?销售政策的传播?礼品利益的告知下订购车礼品视预算选择?车模(下订)?时尚靠垫?寒暑假—度假(抽奖)