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OTC市场运作1培训教材.ppt

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全国OTC队伍建设及运作思路刘永革1全国OTC现状2医药零售情况:2002年全国医药零售企业状况目前全国共有零售药店16万家其中连锁药店800余家门店3万余家32002年医药零售企业销售排序北京同仁堂连锁公司45205万元广州健民医药连锁店44300万元沈阳天益堂药房连锁39135万元江西黄庆仁栈华氏大药房39000万元北京金象大药房医药连锁37000万元5我国医药零售业面临的四个问题1、布局不合理,结构失调;2、组织化程度低,动作不规范;3、业态趋同发展,导致低价竞争;4、产业高度分散,效益低下;6成功使用OTC药品的条件非处方药制度的宣传公众需求、关心和接受公众的知识医疗界的接受供应流通与品质化的网络公众支付能力足够的科学性和/或处方市场经历职业药师7我们应采取的对应之策1、尽早明确方向,制定公司长远发展目标,形成自己的特色2、在某一个治疗领域、某一个品种上扩大规模,增强市场竞争力3、引进、组建、培训专门的OTC市场及销售队伍4、充分利用国家政策,寻找机会,规避风险5、改变急功近利的心态,树立正确的价值观及合作观6、充分借用外脑、外力来发展、壮大自己的事业。8影响OTC药品消费的因素9◆以往药品的销售都是建立在以医生为促销对象的基础上◆而在推广OTC时,我们首先要转变的观念是:消费者需要的是什么?10

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