永长小区商铺营销策划方案.doc

永长小区商铺营销策划方案□方案背景:永长小区商铺的销售工作,经开发公司各级领导的全力推动,将于7月份重新启航。对于本次项目的启动,我公司顾总与贵公司杨总均抱着“毕其功于一役”的想法,经过多次的协商、探讨,终于在项目营销的几个重要方面达成共识,并重新制定《永长小区房屋销售补充协议》。根据协议,报人策划将在三个月内完成项目90%的销售任务,开发公司也将在各个领域内给予全面支持。面对开发公司的信任,报人策划有决心,有信心在短期内结束项目长达5年的销售历史。□策划目的:1、通过扎实的宣传,积极的沟通,迅速圈定目标客户。2、重整河山,快速建立项目的商业地位及市场美誉。3、在三个月内完成90%的销售指标。1、产品策略——抛开过往,轻装上阵:本项目落成5年,产品形式已经固定,在无法进行项目改造的背景下,我们应尽量为消费者营造一个全新的理念环境,方便消费者在最短的时间内了解项目的市场地位及经营内涵。同时,重新树立项目的外在形象,给看房者以良好的第一印象。、案名更新:“财富好望角”一名,在1年多的营销过程中,经历了退房、断水、断电、银行查封等诸多风波,所代表的形象已经无法承担新的销售任务,应给予更换。根据开发公司领导的指示,报人策划在综合了项目的商业地位及商业内涵等因素后,给出如下建议。建议案名:“泰武士”商业广场案名解析:泰晤士河是英国最繁华的一条水系,自西向东流经牛津、伦敦等经济发达地区,众多的商家和货物沿河往来,哺育着英国灿烂的经济文明。本案地处亚泰大街、长春大街、光复路等商业带的交叉点,经济地位显赫,其地理位置与泰晤士河有着异曲同工之妙。同时,在中国的风水学中,一向认为水是财富的象征,我们在项目命名上采用泰晤士的谐音,就蕴涵着对项目销售前景、经营前景的美好祝愿。永长小区的商铺经历5年的时光蹉跎,在销售上屡屡受挫于客观因素,本次由高新集团牵头,重拳出击,使项目再次看到曙光,因此,报人策划将案名谐音定位“武士”。是冀望项目能够在激烈的市场竞争中挺立潮头,披坚执锐,所向无敌。、形象包装:在项目查封期间,由于缺乏有效管理,待销门市的内外形象损毁严重,不但影响着自身的销售,也制约着项目整体商业氛围的形成。正所谓“工欲善其事,必先利其器”,为此,我公司建议:A)长期保持未销售门市的内外卫生;B)对损毁的门窗及外立面进行修缮;C)参照现有经营门市进行门前石阶铺装,统一项目形象;D)在销售时间内,长期布置沿街彩旗,营造现场气氛;E)转角处大广告牌实施亮化,内容根据规划定期更换,展示项目卖点,设置活动背景。、弥补缺陷:相比与其它项目40—50年的土地年限,本案的土地年限仅余11年,必然导致客户消费成本增加,对未来经营产生顾虑,从而制约消费行为。对此,报人策划认为应给予客户明确的说法,即在使用年限到达后,怎样依据有关政策进行解决。并对由此产生的额外消耗进行买单(将在销售中根据具体情况提高价格,弥补损失)。以消除负面影响。2、价格策略——紧守底线,适时加价:、紧守底线:在本套方案之前,我公司曾根据市场调研、前期销售价格、商业现状及产品自身进行了价格定位,经开发公司领导审核,向我公司出具了项目销售价格表。对此,我公司有如下理解:□此价格为开发公司的成交底线。□此价格不包括营销中执行促销措施所付出的经济代价。根据以上了解,报人策划将在土地续约成本计算完成后,以下表为基础重新制定销售价格,以高出底价的部分充抵进行上述消耗,从而保障开发公司的实得利益。房源价格表栋号楼层房号面积(㎡)单格元/㎡总价(元)备注1#1-2层101、。1#2层20(西)##、顶层2#1-#1-2层1032797188元室内有隔断剪力墙3#1-#1-#1-#-1层-、适时加价:在市场调研中,我们发现亚泰大街、长春大街沿线的门市价格均高于本案,同时,长春房地产蓬勃的发展势头,使本案存在很大的升值空间。所以,报人策划将派遣得力人员进行门市价格跟踪,并根据实际情况适当的加价,使开发公司获得的利益最大化。3、推广策略——清晰定位,重拳出击:、明确功能:项目仅余10套可售房源,且产品形式、面积差