比亚迪3系列汽车促销方案.doc

比亚迪3系列汽车促销方案一、前言随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高,人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛,世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来,中国汽车市场发展迅猛,以接近40%的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益,引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资,汽车市场烽烟四起,汽车销售策略和模式新招频出,竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后受国际金融危机冲击,国内轿车市场自去年下半年明显下滑。比亚迪公司将面临更大的挑战。为了企业的生存必须改变销售策略,出奇制胜,来吸引消费者的眼球。二、活动的目的与意义进一步促进销售,维持占有率,减少库存量,扼制竞争对手,求得企业的生存及发展,树立比亚迪汽车在消费者心目中的品牌地位。三、活动时间2011年11月25日四、活动地点湛江人民大道车城五、活动主题“千里之行,始于比亚迪”活动口号“没有最低!只有更低!比亚迪低至88折大促销”六、活动目标市场越发激烈,各大品牌各种款式的轿车比比皆是,比亚迪3系列的库存量存在一定的销售危机。现借助车城的大型展会活动,高峰人流量的环境,强势打造3系列的促销活动,减少3系列的库存量的同时,打造比亚迪高性价比的品牌形象。七、SWOT分析1、优势在如今物价高涨的年代,B级车的高性价比吸引了越来越多的顾客,而市场也是尚未饱和竞争空间较大。作为B级车以及国内自主品牌的代表,比亚迪汽车公司性能好、配置高、价格低的特性能够拉近与消费者之间的距离,深受消费者的追捧。2、劣势比亚迪汽车作为一个国内的自主研发生产品牌,其知名度还没法和许多名牌公司比,技术也会有所不足,故而产品的各个方面还会和一些公司有些差距,消费者容易对比亚迪汽车的实力产生质疑。,将会吸引大量的潜在汽车消费者;而且除了车展,还会举行其他很多的大型活动或比赛,无论是人气、人流量还是关注度,对于比亚迪汽车打造品牌提高销量都是一个很好机会,因此推出3系列的促销活动,,避免不了知名品牌的压迫与竞争,而品牌款式多的话容易使消费者造成花多眼乱选择困难。八、目标市场选择收入处于中上的消费者,也就是B级中档轿车市场。九、产品特色3系列车辆那4米左右的超长车型让他在同档次车中显得很有优势,在很多内部细节处理上,质量明显高于同价格水平车型。内饰还是很配他那稳重的外型,3系列给人有种高档车系的感觉。内部空间还是很好的,前排空间很富裕,没有一点因为空间不足带来的不舒适感。后排也可以轻松坐上三个成年人,家庭使用正好够用。十、活动前的准备1、与车城展会负责人联系,尽量争取到好的展台,可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力。2、成立会展小组,并指派负责人,使其能够圆满完成任务;3、准备展台的布置以及物品的采购,例如礼品、折叠桌椅、洗车工具等等,准备好抽奖的金色大钥匙,在尽量减少预算的情况