吉利4S店营销策划3知识讲稿.ppt

衡阳通一吉利4S店营销策划策划人::市场调查一、营销环境分析二、消费者分析三、产品分析四、竞争对手的营销状况分析第二部分:营销策略一、市场定位二、品牌定位第三部分:广告策略一、广告目标二、广告诉求策略三、产品表现策略四、广告媒介策略五、广告费用预算(略)第四部分:广告计划一、广告目标二、广告时间三、目标区域四、广告媒介选择与发布计划五、广告费用预算(略)第五部分:广告活动的效果预测和监控(略)第六部分:营销活动策划一、(吉利,我们来约会吧)策划方案二、(吉利汽车涂鸦展活动)(看)三、“百日百人”试驾活动(试)四、吉利自驾游活动(游)   五、吉利汽车宣传广告展(传)二、消费者分析1、客户群定位(1)出租车主;(2)私营企业主;(3)白领阶层的中高收入群体;(4)国家公务员;(5)银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等企业员工。2、目标客户群分析(1)目标客户年龄层综合本案情况,目标客户的年龄应在25-45岁之间为主,该年龄层的群体基本具备了一定的经济基础,有稳定收入,时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。(2)目标客户群收入情况家庭轿车作为特殊的消费商品,其高价位的特性,决定了消费群的收入水平要高,并要求其稳定性。一般要求自有现金在3万元以上,家庭月收入在5000元以上。3、消费者行为分析需要市场调研(调查问卷)衡阳通一吉利4S店营销策划调查问卷注:1、地点:调查问卷地点:莲湖广场、太阳广场、岳屏广场。2、数量:3000份3、人员:吉利4S店市场部人员以及临时工您好!我是湖南工学院的学生,现在正开展一项关于购买汽车的情况的调查,请问能耽误你2分钟的时间简单问几个问题吗?本次调查的结果完全在作为学术研究之用,不会将您的任何信息透露给第三方,请您放心?访问时间:______月_____日访问单位:访问员:A部分:购买意向A1、请问您或您的家人目前是否拥有一辆(或以上)汽车?1、有2、没有(转B7)A2、您在购买汽车的时候最关注的问题是什么?、。(注明)A4、你购买的车型是1、三厢轿车;2、两厢轿车;3、运动型多用途汽车;4、多用途汽车;5、其他A5、你购车的价格是1、7万元以下;2、7-10万元;3、10-15万元;4、15万元以上A6、、自主品牌5、具体品牌:------A7、在同价位的品牌中,你选择这个品牌汽的车原因是A、性价比高B、质量好、返修率低C、外观漂亮、大气D、配件便宜E、环保节能F、售后服务好G、民族品牌H、降价幅度大I、促销活动吸引J、品牌知名度高K、经济、油耗少A8你是否有购车的打算??1、3个月内2、3~6个月内3、6个月~一年内4、不确定A10、您计划购买的新车的价格范围是多少?1、7万元以下;2、7-10万元;3、10-15万元;4、15万元以上A11、您计划购买的新车的车身类型是什么?1、三厢轿车;2、两厢轿车;3、运动型多用途汽车;4、多用途汽车;5、其他A12、。(注明)A13、你准备购买什么品牌的汽车?、自主品牌5、具体品牌:------A14、你选择这个品牌的原因是?A、性价比高B、质量好、返修率低C、外观漂亮、大气D、配件便宜E、环保节能F、售后服务好G、民族品牌H、降价幅度大I、促销活动吸引J、品牌知名度高K、经济、油耗少A15、您是否听说过吉利这个汽车品牌?1、听说过;2、好像听说过;3、没听说过;4、不记得了A16请问您主要是从哪些渠道了解有关汽车资讯?(限二项)网络B、专业汽车杂志C、电视D、广播E亲朋好友介绍F、报纸G、期刊H、展会I、户外广告请问哪些渠道的信息对您购买汽车具有最大的影响力?网络B、专业汽车杂志C、电视D、广播E亲朋好友介绍F、报纸G、期刊H、展会I、户外广告A17自主品牌中您对哪些品牌印象最好?(限三项)A、吉利B、长安C、昌河D、奇瑞E、东风F、长城G、哈飞H、红旗I、猎豹J、跃进K、中华L、比亚迪M、夏利N、其他请问方便留下您的姓名和联系方式吗?被访者姓名______________被访者性别________被访者电话_______________________(访问员解释:登记名字和联系方式是为了送奖品,因为到衡阳通一吉利4S