物联网软硬件系统销售政策.doc

:..【我司物联】2013年企业事业部销售政策、薪酬体系及奖励办法(草案)一、销售费用预算2013年常规销售费用预算比例为销售额的12%,销售费用包括所有差旅、公关、招待及销售奖励等一切与销售工作相关的支出费用,不包含所有销售人员的薪酬。其中事业部总经理可支配的比例为12%,总监级可支配的比例为8%,高级经理级可支配的比例为7%,经理级可支配的比例为6%,专员级可支配的比例为5%。总监级以下各级销售人员的预算如果超出额定比例,%的费用比例,未成单则由部门总监承担。公司经过测算,给出销售费用分析参考如下:总监高级经理经理专员4%3%3%3%2%2%2%2%2%2%1%0事业部4%2-4%销售奖励2%差旅费用1-2%招待费用客户部8%销售费用预算总比例12%各级别销售人员在各自级别内的费用分配比例可以视情况灵活调整自由支配,差旅、招待费用的结余可算做销售奖励发放至相应销售人员,但总额度不得超过其对应级别的总额度。二、薪酬体系2013年企业事业部销售人员的薪酬体系按照如下标准执行:事业部总经理12%(4%)总监5000元5000元10000元7000元8%800万元高级经理4000元4000元8000元5600元7%600万元经理3000元3000元6000元4500元6%400万元专员2000元2000元4000元3200元5%200万元【绩效工资】是指公司为了提高销售人员的积极性,每月预先发放的销售奖励,在年终结算时(以自然年即每年12月31日为结算时间),如果该员工年度销售总额未达到相应级别的年度绩效任务,则预先发放的绩效工资总额须抵扣相应的年终销售奖励,如果达到或超过相应级别的年度绩效任务,则预先发放的绩效工资不须抵扣。销售人员试用期为3个月,试用期内各级别员工按照薪酬体系标准中【试用期月薪】的数额发放月薪。销售人员转正后开始按级别承担相应的绩效任务,年度绩效任务总额分解到月,不足一年的按照相应月份对应的额度进行年终结算考核。离职人员须将其客户、跟单、回款等全部情况与公司交接清楚方能离职,离职时未回款项由公司负责追缴,相对应的销售奖励与该离职人员不发生关系。三、售价下调权限对于特殊客户,总监级员工具有下调标准售价10%的权限,售价下调后其相应的销售费用预算降低至10%;总经理具有下调标准售价20%的权限,售价下调后其相应的销售费用预算降低至8%。其他级别销售人员未经批准无权下调售价。注:以上调价后事业部统筹费用与客户部费用按1:2比例相应调整。四、回款比例与销售奖励发放销售奖励的发放每半年兑现一次(以自然年计,即每年6月30日和12月31日两次),与相应订单回款比例联动,具体关系如下:第一笔回款额度30%10%第二笔回款额度60%70%第三笔回款额度10%100%五、关于大客户的说明由于大客户客户的特殊性,公司决定将大客户作为样板客户和样板项目,经商讨,由股东企业DL股东科技董事直接带领、