未来十年保健品市场营销格局分析.doc

未来十年保健品市场营销格局分析.doc未来十年保健品市场营销格局分析保健品与日用消费品一直是屮国市场上营销手段最精彩、竞争最激烈的行业,从最早的“土狼”战术如发小报、义诊、电视专题片炒作,到近些年的洋为屮用、屮西结合推广,诸如大媒体广告宣传结合终端推广、消费者促销,营销策略和模式百般变化、不断升级,许多企业因此而辉煌一时,而用之屡试不爽。然而,近些年来,即便是中西结合式的营销推广效能也越来越江河日下,投入与产出节奏越来越难把握,甚至不乏知名企业一度折戟沉沙。笔者参考国内外保健詁发展史,对照屮国药品、口用消费甜的发展,结合屮国市场的特点,认为以下变化将成为“十二五”期间保健食品营销主流:1•理念质变。企业出发点将从靠营销手段单方主导消费者,转变为靠深度研究、满足、丰富消费者木质需求(解决健康问题,预防牛理疾病)而引导消费,在此过程屮,通过与消费者深入、持续地互动,建立起稳定、持久的消费关系,通过优异的产品力、创新的宣传促销、良好的资讯供应与售中售后服务、诚信负责的企业形象创造健康、可持续的销售。以富有竞争力的产品创造性地、负责任地满足消费者的本质需求,将成为保健食品营销的主流理念。。在营销环境发生质变的时代,唯有与时俱进、提升站质、严格自律、规范发展才能在竞争小建立优势。基于此,在研发生产、宣传促销、人员管理、营销服务、补肾等方面,大多数企业将力求规范运作,以法律法规与舆论导向为准绳,避免因不规范而造成的经济、形象损失。但--些企业仍会利用政府管理的盲点,“创造”性地运用诸如通过公证等手段超审批范围宣传产品疗效,在部分屮小城市、县乡村最后一搏。3•策略、模式显著变化。企业永续经营之本还是产品品质。产品成就企业今生,但唯有品质才能决定未来。在研发以外,企业更愿意花钱研究产品内涵、功能、性价比、产品包装设计,更注重产品营销、传播促销策略。为了扩大销售规模,人多数保健食站消费价格将定位在n标人众普遍能接受的价位,口均消费5、10元、单品价格100元以内、带有品质符号(如专利产品)的产品将更为畅销。但是,如果产品确实成本高的话,可以进行适当的调价,比如绅斯挺。只不过任何一种模式都不是长久存在的。“十二五"期间,企业的营销推广仍然以媒体广告宣传、终端与消费者活动促销、直销为主要模式,多种模式并存,投机、炒作等短期行为走向终结。由于研发升级、产品品质提升、媒体宣传门槛进一步提高,创新的营销策略、模式将出现,以学术推广、大众宣传与消费者直销相结合为主体的营销模式开始逐步成型,并有望在“十三五”期间成为主流营销模式。以开展保健食品临床验证、报批药品的方式,通过对临床验证者深入营销、学术推广等方式将临床推广与药