T1批发零售20卖点+普及版对比 (2)教程文件.ppt

T1-商贸宝批发零售版客户特征卖点及与普及版对比营销支持部凌建生商业企业在每个省市都数有万家甚至更多,涉及行业极多,但却有以下通性:企业人员规模不大,以十人左右的规模居多,20人以内占90%以上人员素质相对不高,包括电脑应用、财务知识、管理知识等老板直接参与公司财务管理,但大多数不精于此道内部体制不完善,许多人都身兼数职,做事要求“简单而有效”公司资金实力小,以几十万元居多,甚至可能只有几万元商品种类繁多,动辄上千,多则数万业务发生频繁,每天发生上百甚至上千笔单据集中于城市的各种专业市场、写字楼商业企业特点用友T1-商贸宝软件普及版与标准版的大致区别如下:1,普及版没有订单管理2,普及版没有低值易耗品管理3,普及版没有委托受托管理4,普及版没有待摊费用处理5,普及版没有固定资产管理6,普及版没有凭证处理(非“财务标准”凭证)7,普及版没有门店版,也不能与标准版的门店版连接起来用8,普及版没有财务增强包,也无财务凭证接口9,在“用友在线”方面,只有“发送UU通信息”,而没有“发送手机信息”与“发送邮件信息”10,普及版没有会员管理标准版和普及版功能优势对比二,操作简单:会打字就会操作用友T1-批发零售版20大卖点探讨对象:操作层目的:减少其对软件的畏惧感和神秘感关键点:详细回忆手工开票的过程,对比软件,得出结论“软件与手工开票的过程差不多(令他熟悉),但更简单(令他轻松)”三,业务流程可配置用友T1-批发零售版20大卖点探讨对象:操作层目的:业务流程更简洁、操作更简单、“眼不见为净”四,菜单自定义,系统各不同——让每一位老板的管理系统都与众不同用友T1-批发零售版20大卖点探讨对象:管理层和操作层目的:软件可以非常简单、实用——只看到自己最需要的、最关心的,其余都可以删除关键点:对一些上了年纪、对软件不懂的操作层和管理层多多推荐此功能五,批发功能强大——销售、收款、打折、单据打印一次搞定,业务处理大提速、公司形象大提升用友T1-批发零售版20大卖点探讨对象:操作层、管理层目的;批发业务量大而集中,业务处理效率和精度是关键,采用我们的软件,业务处理效率大大提升,单据打印效果美观、正规,大大提升公司形象关键点:1,操作人员怕麻烦,告诉他们一单搞定,还不用计算器,快速而简单;2,很多老板做梦都想“自己公司能象大公司一样有印刷体的单子”,告诉他我们能满足他,让他公司形象大提升。六,客户价格跟踪,价格再多也记得住用友T1-批发零售版20大卖点探讨对象:操作层、管理层业务原型:同一商品卖给不同客户不同价格,导致一个商品多达上十种价格,而且价差非常微小手工处理方法:用笔记本记录每种商品卖给不同客户的价格,客户每次来购买时都要花不少时间翻阅查找“上次卖给他的是什么价格”操作层:确定了客户和商品,特定价格自动跳出,方便、精准管理层:对客户的价格把握更精准,更利于维护客户关系七:手机短信功能:用友T1-批发零售版20大卖点探讨对象:管理层作用:1,精准营销2,随时掌握公司关键信息