9第八章活动策划与执行讲解学习.pptx

9第八章活动策划与执行讲解学习.pptx活动策划与执行淘宝大学讲师简介姓名:杨翃逸微博:@逸来逸去原某金冠女装店铺市场部主管,现职某化妆品牌商城旗舰店运营总监。淘宝大学橙带讲师。擅长数据分析和应用,营销活动策划,流程化管理,店铺资源整合。为什么要做营销活动1营销格调与店铺格调完美统一4常见的活动工具软件5活动评估与总结6活动策划与方案2活动执行和推进3营销活动实际上是非常规的销售行为。、节日、话题营销活动中国人素来爱好在节日期间进行购物,这一点与线下传统行业很相似。例如五一黄金周、国庆黄金周等,都是线下商场做大型促销活动的经典时间。同时通过多年的渲染,逢节日必有促销活动的思维定式已经在中国消费者中形成。反观淘宝市场,这一定式依然成立,那么利用节日气氛,做促销活动必然带来很好的效果。优劣势分析优势劣势1、节日气氛浓厚,顾客购买性强。2、容易制造话题,引起情感共鸣。3、增大店铺曝光度,提升店铺品牌感。4、时间固定,可准备期长。1、竞争激烈,广告费暴涨。2、部分节日要求产品与之有一定关联性。注意事项:1、淘宝节日营销活动一般提前,如情人节、圣诞节等,主要话题为礼物,故而会提前一周左右进行购物,在设置活动时间时,请一定注意。2、某些节日当天,淘宝整体流量与成交急剧下滑,如五一、国庆等。切勿在这些节日时,将重点活动、爆发性秒杀累活动安排在对应时间。、淘宝官方活动配合活动淘宝官方会不定期召集卖家,进行某一类目或全网规模的集合式促销活动。如淘宝商城的双十一网购狂欢节和淘宝集市的双十二全民疯抢活动。在此期间,淘宝会投入大量站内站外广告资源,甚至投放线下广告,带动整体流量急剧性上升。在淘宝官方的广告宣传基础上,开展店内的配合营销活动,能够充分吸引流量,以及提升店铺购买转化率,从而带来销售额增长。优劣势分析优势劣势1、淘宝官方投放大量广告资源。2、参与活动店铺,官方配给流量,并享有一定站内资源优先权。3、顾客购买性极强,销售额急剧增长。1、竞争激烈,广告费暴涨。2、官方活动需要报名,报名条件较为苛刻。3、活动可准备期较短。4、对店铺抗压能力要求较大,如客服接待、物流发货、售后处理等。