房地产经纪人实训指导书.doc

山东凯文科技职业学院《房地产经营与管理实训》教学指导书适用专业:2013级商务经纪与代理专业专题一房地产市场认知一、实验目得1、了解房地产市场2、分析新房市场与存量房市场得不同二、实验学时6学时三、,确定队长2、宣布活动任务与评分标准3、上午参观玉珠花园任务一:售楼处就是怎样设计得?任务二:分析售楼处得工作流程任务三:与工作人员交流,问问题得收获任务四:该楼盘得目标客户群就是什么?该楼盘得市场定位就是什么?4、下午参观二十一世纪任务五:二十一世纪门店就是如何布置得?任务六:门店得工作流程任务七:了解门店工作人员在工作过程中遇到得问题及处理方法任务八:分析二十一世纪与售楼处得不同5、完成实训报告附表表一队员分工图队长队员队员队员队员姓名分工表二评分标准评分标准分数(共20分)教师评分出勤2任务一得分析全面2任务二得分析准确2任务四得分析准确2任务五得分析全面2任务六得分析准确2任务八得分析准确2总结报告包括任务三与任务七4总结报告得深刻性2学生自评出勤2任务一得分析全面2任务二得分析准确2任务四得分析准确2任务五得分析全面2任务六得分析准确2任务八得分析准确2总结报告包括任务三与任务七4总结报告得深刻性2表三实训报告表项目一实训报告表姓名:班级:学号:分数:任务内容:参观玉珠花园售楼处任务一:售楼处就是怎样设计得?任务二:分析售楼处得工作流程任务三:与工作人员交流,问问题得收获(此处写在下面得实训总结处)任务四:该楼盘得目标客户群就是什么?该楼盘得市场定位就是什么?任务内容:参观二十一世纪任务五:二十一世纪门店就是如何布置得?任务六:门店得工作流程任务七:了解门店工作人员在工作过程中遇到得问题及处理方法(此处写在下面得实训总结处)任务八:分析二十一世纪与售楼处得不同实训总结(内容包含任务三与任务七,并对本次参观得感想与学****得心得体会进行总结)专题二接待与带瞧一、实验目得1、学会房源开拓2、、实验学时6学时三、实验步骤1、房源开拓1)要求学生从网上寻找房源2)要求学生模拟打电话给房主确认委托。3)教师点评问题点并进行术语练****2、接待客户1)分角色模拟接待客户2)教师点评问题点并进行术语练****3)一对多得模拟4)教师点评问题点并进行问题处理3、带瞧1)带瞧过程得模拟2)带瞧现场得模拟附课程评价表评分标准分数(共20分)教师评分出勤1就是否认真融入角色2就是否运用所学知识5处理问题就是否恰当5处理问题就是否灵活3纠正后练****得进步程度3小团队得配合度1学生自评出勤1就是否认真融入角色2就是否运用所学知识5处理问题就是否恰当5处理问题就是否灵活3纠正后练****得进步程度3小团队得配合度1专题三客户洽谈训练专题一、实验目得1、学会与卖方洽谈2、、实验学时6学时三、实验步骤1、与卖方洽谈1)分角色模拟洽谈客户2)教师点评问题点并进行术语练****3)一对多得模拟4)教师点评问题点并进行问题处理2、与买方客户洽谈1)分角色模拟洽谈客户2)教师点评问题点并进行术语练****3)一对多得模拟4)教师点评问题点并进行问题处理3、三方洽谈1)分角色模拟洽谈客户2)教师点评问题点并进行术语练****3)重新模拟4)学生点评问题点并进行问题处理附课程评价表评分标准分数(共20分)教师评分出勤1就是否认真融入角色2就是否运用所学知识5处理问题就是否恰当5处理问题就是否灵活3纠正后练****得进步程度3小团队得配合度1学生自评出勤1就是否认真融入角色2就是否运用所学知识5处理问题就是否恰当5处理问题就是否灵活3纠正后练****得进步程度3小团队得配合度1专题四合同训练一、实验目得1、学会草拟并签订房产经纪合同2、学会草拟并签订买卖合同二、实验学时6学时三、实验步骤1、经纪合同1)草拟2)教师点评指导3)签订4)针对学生得问题点说明注意事项2、买卖合同1)草拟2)教师点评指导3)签订4)针对学生得问题点说明注意事项附房地产经纪合同FZ2004001房地产经纪合同(甲种本——买卖)监制济南市工商行政管理局济南市房地产管理局本合同文本使用说明一、本合同就是济南市工商行政管理局、济南市房地产管理局根据《中华人民共与国合同法》、《中华人民共与国城市房地产管理法》、国家工商行政管理局《经纪人管理办法》与建设部《城市房地产中介服务管理规定》等法律法规制定得示范文本,可作为签约使用文本。签约前,各方当事人应当仔细阅读本合同内容,对合同各款及专业用词理解不一致得,可向当地相关主管部门咨询。二、在济南市区范围内,委托房地产经纪机构进行存量房屋(二手房)转让适用本合同文本。三、合同文本空格[]中选择内容,可由当事人根据实际情况自行选择,并应将选择事项得序号大写(壹、贰……)填入[];对不选择得内容,用横线将其划除。四、合同文本中