战略产品引进方案--低压电器.doc

文件编号:战略产品引进策划方案品类名称:低压电器产品线:精装组强弱电编制日期:2012年6月编制人:李勇目录一、市场及资源分析情况 11、行业发展史: 12、市场现状: 13、市场主流品牌: 、高档市场 、中档市场 、低档市场 84、行业发展趋势: 10二、产品初步认识 111、产品分类: 、ACB(框架断路器) 、MCCB(塑壳断路器) 、MCB(微型断路器) 、CONTROL(控制电器) 、ATSE(双电源自动切换开关) 、SPD(浪涌保护器) 152、产品技术标准: 163、产品成本价格初步认识: 194、产品服务初步认识: : : : : : 20三、历史使用情况: 211、列举近三年来绿城集团内部该品类产品历史的使用情况: 212、国内主流房企低压产品的主要采购模式 21四、具体实施方式: 211、引进方式: 212、具体实施方式: : : : : 233、采供方式: 234、引进目标: 295、风险控制: : : : 30五、战略产品引进工作计划 31六、参考来源 32市场及资源分析情况定义:低压电器是一种能根据外界的信号和要求,手动或自动地接通、断开电路,以实现对电路或非电对象的切换、控制、保护、检测、变换和调节的元件或设备。控制电器按其工作电压的高低,以交流1200V、直流1500V为界,可划分为高压控制电器和低压控制电器两大类。总的来说,低压电器可以分为配电电器和控制电器两大类,是成套电气设备的基本组成元件。在工业、农业、交通、国防以及人们用电部门中,大多数采用低压供电,因此电器元件的质量将直接影响到低压供电系统的可靠性。1、行业发展史:2、市场现状:起步较晚的中国电气化在21世纪进入了世界的最前列。1882年,用电灯照亮的上海外滩宣布中国进入电气化时代。1905年,中国制造的首台实验电机揭开了中国电气工业的序幕。2011年,中国成为全球最大的电力装机国和电能应用国。在电能开发和应用系统中,80%以上的电能需要通过低压电器来分配和使用,低压电器的发展水平和应用程度与经济发展、生产生活水平直接相关,在很大程度上决定了一个国家电气化水平的高低。但是,我国低压电器行业技术水平提升缓慢,与国外相比差距甚远,以近几年低压电器产品申请的发明专利为例,外国公司占到八成以上,在低压电器新技术、新产品不断发展以及智能电网发展和安全用电日益受重视的大背景下,如果我国低压电器行业不加大科研与新产品研发投入,不加大基础共性技术研究,快速提高企业自主创新能力,必将阻碍我国低压电器行业可持续发展,并失去市场竞争能力。国外竞争者介入中国市场后,纷纷采用与国内生产企业合作的方式,寻求优势互补,不断多产线多渠道渗透国内外市场,也加剧了市场竞争。在相应利益驱使下,国外著名电气行业纷纷抢占电器市场,如施耐德、西门子、ABB等国际知名企业都相继登陆我国。除了瓜分国内的高端市场外,它们又实施“本土化”战略,以独资或合资方式在中国本土设厂,致使在国内的中端电器市场也占有越来越大的市场份额,甚至还在觊觎国内电器的低端市场。这无疑对国内低压电器“低价位优势”是一个致命的冲击,最终只能迫使企业在低层次市场夹缝中求生存。我国低压电器生产企业近万家,但年销售收入和总资产均在5亿元以上的企业较少,具有自主知识产权高端产品的企业不多,技术与生产设备相对落后,部分优秀企业虽然进行了一些技术投入,但研发设计能力仍严重不足,这成为外资企业利用其品牌、技术、产品优势,进一步增加其产品在我国市场的比重的又一因素。目前,我国的高端低压电器市场基本被施耐德电气、ABB、西门子等跨国电气品牌占据,国产低压电器供应商在国际主流市场上的竞争力还是很弱,目前还是以中、低端市场为主,但是,国产的低压电器品牌出现了很多喜人的变化,以常熟开关、上海人民电气、TCL罗格朗、上海良信、正泰电器等为代表的低压电器供应商在市场上也取得了重要的进展。以下图表是我国低压电器的市场容量及十二五的市场预测:注:以上数据来自2011年统计数据及十二五产值预测目前,低压电器在中高端市场占有率方面,进口品牌占据了总销售额的80%多,国产品牌不及20%。以下图表显示低压电器中高端市场份额情况及各产品市场占比情况:产品营销模式分析:进口和合资品牌更倾向于通过经销商、代理商来进行产品的终端销售;其中也有部分销售规模较小的厂家也采用在中国注册销售公司来进行厂家直销。国产品牌基本上也采用经销商、代理商来进行